Игорь, главный редактор не исправляет описки и правописание в тексте. Это остается на откуп авторам. Так сказать - авторский стиль. Она проверяет тексты на флуд, мат, экстремизм, рекламу и т.д.

Как по мне, так лучше пусть свежие мысли с описками, чем вода на киселе, но красиво и без ошибок )))

К западным теориям надо относиться не скептически, а творчески. Зерна здравого смысла в них более чем достаточно, однако из - за новой стратегии обучения и экзаменовки в школах, когда учеников учат не думать, а выбирать представленные варианты, с этим компонентом у нас будут большие проблемы. Вернее, они уже есть. Приведу такой пример: один мой знакомый, прочитав рекомендованную мной книгу из серии "Успех", мне заявил следующее: "В анонсе книги написано, что если я ее прочту, моя жизнь сразу изменится. Ну, прочел я ее, а ничего не меняется!" Вывод настолько очевиден, что дальше объяснять нет смысла. Впрочем, в последнем абзаце своего комментария Вы именно об этом и пишете, подтверждая мой тезис.

 Рэкхем, разрабатывающий теорию SPIN ,брал статистические данные, выделял закономерности, и на основании этого выводил правила. Но с течением времени меняется сам объект исследования,отношение к нему, а значит данные ,полученные в определенный период времени,становятся неверны.

Ход мыслей верный, придраться не к чему. Только вот исследования Huthwaite - разработчика СПИН продолжаются и... подтверждают эффективность этой модели продаж. Изменения во времени, конечно, есть. К примеру, большее количество продаж из консультационных превращается в транзакционные (где СПИН и раньше не мог дать результата), значительно большее количество продаж сейчас начинаются с этапа Оценки различных вариантов, а не с этапа Признания потребностей (именно из-за легкости нахождения информации о товарах и услугах в Интернете)... Но сам СПИН как метод развития потребностей работает. Доказано современными исследованиями Huthwaite. Это такая же объективная реальность как Луна на небе. Если ее не видно днем (при изменении условий освещенности), это не значит, что ее нет =)

Точно так же я скептически отношусь ко многим западным теориям по увеличению продаж: слишком разный менталитет.

А есть другие теории продаж, не англо-саксонские? Что касается менталитета, то, как Вы наверняка знаете, исследование СПИН проводилось в 23 странах, включая азиатские. В Японии, к примеру, менталитет "еще более разный", однако СПИН "работает" и там. Вообще, большой охват стран был призван выявить такие ментальные особенности успешного ведения продаж. Их не нашлось. По итогам анализа 35000 (на момент опубликования СПИН) и 40000 (на сегодняшний день) встреч. Это, опять же, не предположение и чье-то мнение, а практически научный факт. Объективная реальность.

Барыга,спекулянт и прочие не менее лестные эпитеты сопровождали продавца в СССР,коммерция была уголовно наказуема

Коллега, Вы путаете продажи и предпринимательство. Если же говорить о времени купцов в царской России, тогда не существовало никаких "теорий" продаж, ни западных, ни отечественных (последние до сих пор не появились).

Обратите внимание, что нет такой специальности в ВУЗах как "Менеджер по продажам".

На западе уже есть MBA в продажах. Скоро, думаю, придет и к нам. С систематическим обучением продажам действительно полная Ж

Когда набирают массу случайных людей, тогда необходимо создавать скрипты\этапы продаж\теории и прочие заменители здравого смысла.

Если бы эти люди были "не случайными", то те же самые скрипты и теории они проходили бы в ВУЗе. А как без этого...

В качестве резюме:

1. Результат является следствием процесса, процесс может быть спланирован

2. Лучше плохой план, чем его отсутствие

3. Продажи зависят от качественного управления менеджерами не меньше, чем от врожденного таланта этих менеджеров к продажам.