А, как, более - менее быстро, понять, какие заложены в человека установки, заводом изготовителем и жизненным опытом?
Если же в этом плане все – ОК! То приступаем к работе с сотрудником. ОК это что? 5 из 5?
С "говорящей головой я согласен" но и не надо забывать, "что говорящая голова" это тоже результат - гарантированный минимум.
"Чтобы продуктивно обучить необходимо сформировать четкое представление о том, как мыслит сотрудник, и что лежит в основе его действий. И не в коем, случае не подвергая эту информацию критике или осуждению, предложить рассмотреть ситуацию под другим углом и поделиться своим образом мышления" Зачёт!!!
"Договорится с секретарем, чтобы Вас соединили с ЛПР" Согласен, не просто попробовать обойти, но договориться.
Короче, со статьёй согласен! (какой ужас! Согласен с тренерской статьёй
)
P.S. "Берегите, обучайте и растите своих сотрудников, а с ними вырастут и Ваши результаты!" Так и охота отправить эту фразу своему бывшему "Гене"
Статье плюс, к бабке не ходи!
осталось видео записать)))
, и более серьезно обдумывать выставляемые, как истина в последней инстанции, "перлы" на всеобщее обозрение. А вот с чем я полностью согласен - это с необходимостью писать сценарии ХЗ и последующей их отработкой вместе с РОПами. Более того, подобные сценарии желательно писать и для каждой встречи - неважно, первой, второй или третьей, а затем еще и анализировать - письменно(!) каждую. Виталий, желаю вам новых интересных находок и работ, ну, а всем нам - достойных продаж и комиссионных!
Теперь я вижу, что внутри Вашей головы у меня имеется союзник, о котором Вы умалчиваете. Мне отается только добавить небольшую реплику, касаемо "кулачного" вопроса. Что Вы, коллега возразите против такого примера: у посетившего тренинг, продавца произошли серьезные изменения в сознании, и он стал суперпродавцом, начав зарабатывать огромные деньги. Но поскольку в его мозге остались прежние "структуры", то он, время от времени, вспоминает о них, и говорит себе: "Что - то я забыл о том времени, когда перебивался с хлеба на воду, надо вернуться туда, а то ведь непорядок получается - они у меня есть, а я их игнорирую". Тем самым я хочу сказать, что речь шла не о том, что в сознании не могут уживаться разные представления, - то, что однажды в него внедрилось, навсегда там остается. Речь о механизмах изменения, инструментах, используемых в этих целях, и о том, чтобы новые и эффективные модели поведения заместили старые, неэффективные и сразу стали работать. Что же касается сложности, которые испытывают участники форума при чтении наших комментариев, то у вас, господа, есть выбор: подтянуть свой уровень до нашего, тем более, что это вам только на пользу - ведь клиент нынче неглупый пошел, или... Как раз об этом мы с Виталием и рассуждаем. Всем успешных продаж. С уважением, Ильдус.
Я на уровне подсознания понимаю когда и как и кому, что надо говорить. Парой такие кренделя выписываю на переговорах личных, или по телефону, что сам в шоке, но как я это делаю - сам плохо понимаю, не говоря о том, что кому то передать это "как" В свете этого я могу, лишь, отражать своё сугубо субъективное мнение, вряд ли оно будет интересно. Это чисто Ваше, тренерское, поле битвы
Но вот в чём я соглашусь с Виталием, так это в том, что психология наука весьма условная. В разные временные отрезки, у неё были разные лидеры, которые с переменным успехом использовали разные приёмы и инструменты. Изменения мышления, это не что иное, как манипуляция с сознанием. 
