Вышла в свет книга «Закупки на 100%».

Главная тема книги – это разнообразие инструментов снижения цен и получения лучших условий у сложных поставщиков, которыми пользуются закупщики.

Я постарался дать в книге ответы на самые главные вопросы, с которыми сталкиваются в своей работе специалисты и руководители, связанные с закупкой продукции, материалов, работ или услуг.

Книга содержит внушительный практический опыт компаний из разных отраслей и построена на анализе успехов и ошибок закупщиков более 350 компаний:

- техники улучшения условий сделки – цены, оплаты, сроки, сервис;

- тактика проведения переговоров со сложными поставщиками и монополистами;

- способы повышения надёжности и снижения стоимости поставок;

- инструменты поддержания качества закупаемой продукции и услуг.

Специалистам по продажам книга будет интересна в первую очередь тем, что подробно расскажет о том как, зачем, каким образом думает клиент. Какие инструменты использует, чтобы получать скидки и уступки, что делать, чтобы совершитпродажу именно с точки зрения клиента.

Главу книги «Три золотых правила закупщика» вы сможете скачать здесь: https://goo.gl/cLH5tZ

Книга есть в Озоне, Лабиринте, магазине ИД «Питер», в Буквоеде и Читай-городе, а также ещё нескольких сотнях магазинов онлайн и офлайн.