Похожие материалы:
| Поделиться: |
|
Название статьи на мой взгляд не в кассу.
Это что руководство для наивных молодых продавцов, которые не знают как работать в условиях конкуренции?
Вы им собираетесь ежедневно промывать мозг?
И какое отношения имеет это к правде? И вообще к чьей правде?
Бабушек, дедушек, начальника ОП, молодого менеджера, рекламщиков ... ?
Или у автора она какая-то своя и он считает ее единственной?
Респект! Ну-ну, профессор! Осторожно! Название статьи на мой взгляд не в кассу. Не сливайте автора! Он, Вячеслав тут у нас любимый. Сольёте его - над кем ржать-то будем?
Респект!
Предупреждён 
Зашёл на страничку автора - все медали на местах!
Мысль правильная: чтобы что-то работало - нужно в это верить. Ещё важно адекватно это делать, без фанатизма.
Мысль правильная: чтобы что-то работало - нужно в это верить. Ещё важно адекватно это делать, без фанатизма.
Насколько знаю, вера нужна в то, что нельзя проверить. То есть в то, что нельзя исследовать или про анализировать. А в статье, как раз есть пример "веры" в то, что товар дорогой и поэтому не нужный. И даже есть разгадка, что проблема в неадекватных действиях сотрудника, предложение товара нецелевому сегменту, и отказ принимать эти факты во внимание. Как по мне, так это ближе к критическому анализу, который является андиподом веры.
Например, когда начинаешь новый проект, нельзя однозначно знать выгорит или нет. Хоть 1000 анализов сделай. Иногда даже в самых, казалось бы, проигрышных ситуациях, переговорах, выходишь победителем. Вера. Вспомните армию, там можно поверить во что угодно, находясь под пристальным взглядом командира и устава). После развала СССР людям с одни мышлением внушили, что демократия - это лучше. Всему народу. В массовом порядке. Дело только в методах.
Знаю, что уже вышел за рамка обсуждения самой статьи, но текст сам так и ложится в строки)
После развала СССР людям с одни мышлением внушили, что демократия - это лучше. Всему народу. В массовом порядке. Дело только в методах.
Прекрасный пример того, как людям "внедрили" веру, которая не имела под собой никаких оснований, а если объективно, то имелись все доводы, чтобы этого не делать.
В общем, пусть каждый решает для себя, но сколько я исследований и работ на тему манипуляцией сознания не изучал и сам эту тему не штудировал, а приходишь к одному выводу: где начинается вера, там начинается лохотрон. Всегда должны быть твердные основания, факты и т.д.
Смотря, что под верой иметь ввиду. Если интересно эту тему прокопать дальше, почитайте книгу "Проект Россия". Там все очень логично.
Для меня справедливо следующее определение веры:
Ве́ра — признание чего-либо истинным без предварительной фактической или логической проверки, единственно в силу внутреннего, субъективногонепреложного убеждения, которое не нуждается для своего обоснования в доказательствах, хотя иногда и подыскивает их.
Мне же наоборот ближе подход, который строиться на критическом анализе ситуации, сборе данных данных и фактов. А просчеты в решениях, это всегда следствие искаженного анализа ситуации.
Вера - это зазнание, то есть логика в высшем ее проявлении, когда выбирается единственный самый верный вариант из всех. Не просто эмоции или слепое доверие. Пример: есть 2 продавца, один очень складно и логично плетет, а другой просто вызывает к себе доверие (интуитивное). Большая часть людей купит у второго, даже в B2B (где многие обычно думают, что решения принимаются исключительно основываясь на логика. Да логика есть, но в другом проявлении). Наша народ принимает решение не основываясь на логику. Она должна быть, но есть еще что-то понимаете.
Вот об этой части на тренингах продаж, я не встречал, что бы кто-то говорил. Вскользь упоминают, но технологии не видел.
Вера - это зазнание, то есть логика в высшем ее проявлении, когда выбирается единственный самый верный вариант из всех.
Самого верного варианта не существует. Это как раз и есть здравый смысл. Задача анализа ситуации - минимизировать потери, а не исключить их.
Пример: есть 2 продавца, один очень складно и логично плетет, а другой просто вызывает к себе доверие (интуитивное).
Вы пытаетесь противопоставить эмоциональную компетенцию интеллектуальное, а очень зря. У каждой из сторон есть свои плюсы и недостатки. И когда и продавца перекос в эмоциональную компетенцию, но не хватает грамотности и четкости в речи, что является интеллектуальной часть, то над ней и надо работать. И наоборот.
А вызвать доверие умеют и те и другие.
Наша народ принимает решение не основываясь на логику.
За всех бы я не стал говорить. Соглашусь в том, что для клиентов крайне важен не только товар, но и впечатления, которые они испытывают от общения с продавцом. Но в этом и слабое место ментальности наших соотечественников, когда их просто разводят на впечатления втюхивая посредственный товар за бешенные деньги. Качественная продукция по разумной стоимости не нуждается в таких методах.
Слабость нашего народа в излишней доверчивости, несмотря на все его проявление недоверия. Это следствие смены системы. Так и была внедрена на простор постсоветских стран чуждая нам система потребительства. Не торговли и коммерции (купи/продай было всегда), а именно потребительства.
С этим соглашусь.
Хороший продажник бабушкам не будет впаривать дешевое, ведь чем старше человек, тем больше он ценит поговорку что скупой платит дважды.
Наш сотрудник, занимаясь поиском клиентов, выбрал не тот сегмент клиентов
Автор явно пишет про сопливого Салобона, который сам выбирает себе рынок. Как то странно, что это за компания? Походу тоже салобонная.
Авто просит дочитать статью до конца наверное, сомневаясь что заложенная в ней интрига способна заставить сообщество принять самостоятельное решение о дальнейшем прочтении.
Может сама мысль имеет право на жизнь, но вот только форма оставляет желать лучшего.
Тоже об этом подумал- менеджер ходит по квартирам или домам престарелых- впаривает какую то ерунду,бабушки говорят -дорого.Он ходит так месяц и пишет заявление(то есть никого до этого не волновало куда он ходит)и только потом ему говорят да ты не тем продаешь!!!
компания просто ужасная говноконтора,я бы на месте автора постеснялся об этом писать.
Виталий, респект!
Ве́ра — признание чего-либо истинным без предварительной фактической или логической проверки, единственно в силу внутреннего, субъективного непреложного убеждения, которое не нуждается для своего обоснования в доказательствах, хотя иногда и подыскивает их.
и за это тоже ...
Мне же наоборот ближе подход, который строиться на критическом анализе ситуации, сборе данных данных и фактов. А просчеты в решениях, это всегда следствие искаженного анализа ситуации.
Вера, безусловно, феномен. Интересен вопрос кто загрузил в человека или толпу это внутреннее субъективное непреложное убеждение? Уж извините - причинно-следственные связи - святое для аналитика. И надо отделить друг от друга разные котлеты.
Внушение на уровне государства при помощи СМИ - это пропаганда. Идеи коммунизма сменили идеями демократии. Всем и всегда так промывают мозги. Тоже самое происходит и сейчас. И у нас и на западе. Американцы так вообще не заморачиваются фактами, а используют непроверенные данные из Инета .... но это совсем другая тема ...
Вернемся к теме веры продавца.
Начинающий Салобон - конечно лох, и самое простое - повесить лапшу на уши и призвать верить ... какая разница во что. Чего тут обсуждать?
Если же появился опыт, критический взгляд, факты (по Виталию), то тогда появляется фундамент для веры в успешность продаж. Это ведь аргументация, которой он оперирует в продажах (немного приукрасив ... не без этого). Что важнее - проверенная аргументация или внушение? Надо и там и там работать на подходящем уровне. Хорошая аргументация, суггестия на уровне (можно и глаза зажечь на встрече) - и будет результат.
Отдельная песня - стартапы и совсем новые продукты. Тут без веры в начале никак. И только рынок ответит на все вопросы. Надеюсь, коллеги, вам известен % успешных стартапов 
.
Статистика в мире бизнеса на просторах СНГ. В большей степени касается именно стартапов в малом бизнесе
Отдельная песня - стартапы и совсем новые продукты. Тут без веры в начале никак. И только рынок ответит на все вопросы. Надеюсь, коллеги, вам известен % успешных стартапов.
Не вера это профессор, а умение нащупать "нерв" рынка. Исключительная способность, которая встречается крайне редко. А для тех кто не настолько хорош в этом деле есть краудфандинг. Эти площадки позволяют заявить о готовящемся продукте и собрать средства от лиц потенциально заинтересованных в продукте. Отличный бета-тест новинки с минимальными вложениями+площадка для отачивания навыков маркетинга. Ведь продукт еще надо уметь преподнести.
Соглашусь тут.
Это скорее интуиция (по соционике - интуиция возможностей 
скорее). Подсознательная вещь, кому дано, те просто видят это по малейшим крупицам информации.
Остальным видимо на краудфандинг 
.
Надо стоить секту. И Яблочники в этом пример. Секта из сотрудников, секта из покупателей. При этом нельзя сказать, что железо самое самое, нельзя сказать, что ОС самая самая, про соотношение цена/качество вообще молчу и т.д.
Только это больше про маркетинг, это шире, чем только продажи.
