Первый раз читаю у этого автора что То дельное но статья реальнов
В тему

Это основное возражение, в разных интерпретациях.

Респект! Уважаемые коллеги. Статья написана тренером, а он теоретик. Успешно он может продавать, только себя, людям ждущим от него волшебных, продающих фраз. Согласен, фраза "я понимаю, что Вы сейчас чувствуете" бред - бредовый! Но!  Сам способ обработки возражений, колебаний, сомнений, клиента, изложен реально. Автор предлагает разобрать возражение, так сказать на запчасти. Обработать в три приёма горазда проще, плюс, Вы как бы делаете это Вместе с клиентом. Фразы же можно конструировать насколько Вам позволяет Ваше  IQ. Ну не знаю, "Что вы чувствуете" можно поменять "Я согласен, это не совсем то, что ...."  или "Понятно, что Вы бы хотели найти более доступный ( слово дешёвый надо избегать категорически) в ценовой категории  продукт и это только подчёркивает в Вас практичного человека  но давайте рассмотрим продукт вместе"   Кроме этого Вы 1) получаете возможность на продолжение диалога в поле конструктива. 2) Вы реально ПРОДАЁТЕ! Тут трудно обозначить границы игр разума!  

Удачи всем нашим!!!

всем доброго времени форумчане подскажите пожалуйста кто нибудь работает или работал в отделе страховании именно страховании жизни и какие в ней фишки за ранее благодарю

—Я понимаю, что Вы чувствуете, мне тоже так казалось, когда я начал на нём работать, но очень скоро я понял, что мышь мне совсем не нужна

 никогда не поверю, что эта фраза снимет ВСЕ возражения

 95%  клиентов очень слабо интересуются мнением постороннего человека, которое никак не привязано именно к его конкретной ситуации.  

НЕ - НЕ - НЕ, господа и дамы! Вы как то однобоко подходите к ситуации. Я не за автора, я вообще не его поклонник, а скорее наоборот. Но!, с какой радости? Да с такой, что Вы ведёте его за руку! Ваш положительный опыт показывает, как здорово стало тем, кто Вас послушал и принял Ваш  совет. Анастасия, а много ли Вы видели нового в предлагаемых методиках продаж? Думаю, нет, убеждён, деловую леди ВАШЕГО уровня сложно удивить. Такая тема - статья так себе, но она даёт старт комментам. Так всегда. И комментарии уже от практиков. 

Милые, дорогие форумчане, я понимаю, что Вы чувствуете, когда читаете теоретические статьи на форуме, отвлеченные от нашей "продажной"действительности, мне раньше тоже так казалось, когда я читала тренерские трактаты, но очень скоро я поняла, что это помогает систематизировать знания и стряхнуть пыль со старых инструментов продаж)

Ну, что? Работает?

Слово "но" надо убрать,лучше заменить нейтральными "и в тоже время",или просто убрать.