Бернович Павел

Целевая аудитория товара – это покупатели, которым может быть интересен ваш товар. Причем стоит отметить, что под товаром понимается не только товар, но в том числе и услуга. Надо четко понимать, что не всем может быть интересен ваш товар. Есть мнение, что любой товар можно продать любому человеку. Это мнение имеет право на жизнь, но оно скорее ошибочное, чем правдивое.

В теории, конечно, любой товар можно продать любому человеку, обладая нужными умениями. Однако на практике не все так красиво. Очень часто усилия по продаже оказываются больше, чем выгода от продаж. Но ведь получение выгоды – это главная цель, а не продажа любой ценой. Чтобы иметь максимальную выгоду, проще искать тех, кто в итоге с большой долей вероятности купит товар.

Целевая аудитория товара – это люди, которые имеют потребность товаре. Чтобы найти целевую аудиторию надо понимать, что люди не просто так покупают его, а для того, чтобы удовлетворить свою потребность. Товар в данном случае – способ удовлетворить потребность. Если у человека нет потребности, которую может удовлетворить ваш товар – он ему не нужен ему в принципе.

Как определяется целевая аудитория товара

Продвижение стоит очень дорого. Например, стоимость одного клика при контекстной рекламе может доходить до 50$. Если кликать будут все в подряд, то продажи принесут огромные убытки вместо денег. Другие способы продвижения тоже недешевые. Поэтому привлечение тех, кто заведомо не купит товар в надежде на чудо или на то, что их «дожмут» продавцы – это не самая лучшая стратегия.

Целевая аудитория товара определяется достаточно легко

Тратить усилия и деньги на тех, кому товар неинтересен в принципе - смысла нет. Лучше определить целевую аудиторию товара и сконцентрироваться на работе с ней. Это позволит продвигать товар быстро, эффективно и недорого. Целевая аудитория товара определяется достаточно легко, если есть понимание того, что в основе потребности лежит идея, которую хочет реализовать покупатель.

Первое, что нужно сделать при определении целевой аудитории – изучить товар и выделить идеи, которые он может реализовать. Далее надо изучить потребителей и выделить тех, кому интересны данные идеи. Группа людей, которые хотят реализовать эти идеи – это и есть целевая аудитории товара. При продвижении товара необходимо концентрироваться на работе именной с этой группой.

Как расширяется целевая аудитория товара

По итогам расписанной выше процедуры может оказаться так, что целевая аудитория товара окажется очень узкой, недостаточной для того, чтобы получить хорошие продажи. Это не проблема, ведь целевую аудиторию всегда можно расширить, если знать, как это делать. Для этого, прежде всего надо знать, как создаются потребители и потребности, как создается и развивается рынок.

Основа любой потребности – идея

Основа любой потребности – идея. Она внедряется в человека и превращает его в потребителя, который хочет ее реализовать. Для реализации идеи нужен товар, который ей соответствует и позволяет ее реализовать. Соответственно, чтобы расширить целевую аудиторию, прежде всего, нужно с помощью леграммы товара четко определить, какая идея лежит в основе вашего товара.

После того, как вы определите идею, необходимо хорошо прокачаться ей и начать ее трансляцию. Это приведет к увеличению числа носителей идеи. Чем мощнее будет идти трансляция, тем больше носителей идеи и соответственно потребителей своего товара вы получите. Если все сделать правильно, целевая аудитория вашего товара будет расширяться, а вслед за этим будут расти и продажи.