Виноградова Анна

Иногда мы работаем за идею, иногда ради удовольствия, но абсолютно всегда мы работаем за деньги. В противном случае это не работа, а либо хобби, либо волонтерство, либо рабство.

Некоторые из нас считают, что им платят слишком мало. Некоторые из тех, кто чувствует себя недооцененным, правы.

Некоторые работодатели — жадные, и часто не очень далекие человеконенавистники — используют любую (легальную и не очень) возможность, чтобы недоплачивать своим работникам.

Однако большинство работодателей нормальные люди, такие же, как мы с вами, и исходят из рынка, финансовых возможностей своей компании и здравого смысла. На любом рынке почти всегда есть место для торга. Не узнаешь, пока не попробуешь.

Но почему-то почти всегда это немного неловко и стрессирующе. Хуже того, казалось бы, естественная и понятная просьба о повышении зарплаты может сыграть с вами злую шутку и не лучшим образом сказаться на карьере в рамках отдельно взятой компании.

Если вы не знаете, как правильно поговорить о своей зарплате, то рискуете унизиться и заострить внимание начальства на своих промахах, а вовсе не на сильных сторонах и вкладе в общее дело.

Кроме того, выбрав неправильную тактику, можно ненароком подставить коллег, что не добавит вам очков ни в чьих глазах.

Каждый босс, работник и компания отличаются друг от друга, но есть общие моменты и универсальные ловушки, которых стоит избегать во что бы то ни стало.

Ниже девять самых распространенных.

Я знаю, что сейчас не самое подходящее время, но…

Время — это всегда важно. Если ваша компания только что сорвала куш или дела уверенно пошли в гору, несмотря ни на что: продажи прут как грибы после дождя, курс рубля строго на вашей стороне, конкурентов одного за другим косит неизвестная науке бизнес-хворь, — странно не поговорить про повышение зарплаты, особенно если вы имели самое непосредственное отношение к свалившемуся на контору счастью. Куйте железо, пока горячо!

Булгаковское «Никогда ни у кого ничего не просите, особенно у тех, кто сильнее вас. Сами все предложат и сами все дадут» — это совсем про другое!

Но, если компания очевидно переживает не лучшие времена и у вас только что сократили половину бухгалтерии, хорошенько подумайте, даже если ваша ипотека становится тяжким бременем.

Конечно, последние несколько лет сложно назвать простыми, тем не менее многие компании как-то приспособились к экономической ситуации и неплохо держатся на плаву. Но их хитрые руководители не спешат делиться успехами и прибылью со своими работниками, продолжая ссылаться на кризис в стране.

«Выжить» после масштабных сокращений персонала и тут же пойти в офис босса, чтобы сообщить ему, что вот теперь-то наконец «меньше народу — больше кислороду» и оставшиеся сотрудники, например вы, заслуживают более высокой оплаты труда, потому что смузи нынче дороги, — так себе идея.

Иногда, сокращения действительно могут сыграть на руку «оставшимся в живых», но имейте совесть и проявите терпение. Иначе вы будете выглядеть непрофессиональным, эгоистичным и бесчувственным персонажем.

Мне не повышали зарплату со времен…

Да хоть с позапрошлого кризиса!

Когда вы пытаетесь убедить кого-то инвестировать в вас больше денег, лучше не прыгать вот так вот сразу с места в карьер и избегать стилистики «самой жалобной жалобы».

Допустим, вам не повышали зарплату с докризисных времен, несмотря на то что как работник вы выше среднего, и поэтому вы злитесь и расстроены. Это можно понять, вам можно посочувствовать. Но что дальше?

Несмотря на то что компания до сих пор как-то держится, времена улучшились не особенно. Множество бизнесов потеряли деньги или вовсе сгинули в небытие, а многие работники находятся в еще более плачевном положении, а у них тоже дети, ипотека и кредиты.

Попробуйте найти какие-то более весомые аргументы. Как, например, насчет ваших сильных сторон, которые делают вас действительно ценным работником, в которого стоит инвестировать?

Я работаю за троих

И снова вы, скорее всего, попытались открыть своему работодателю глаза на то, что он и так знает.

Напомнить начальнику, что вы перерабатываете (если это действительно так), не то чтобы неправильно, особенно если он или она по какой-то причине игнорируют это обстоятельство.

Однако, по логике начальника, вы, скорее всего, не единственный, кто перерабатывает, включая его самого, в таких случаях обычно все в одной лодке. Так что с какой стати он должен поощрять именно вас?

Гораздо полезнее в этом случае сделать акцент не на том, как вы пашете за троих, а на том, как много вы сделали. В нормальной, нацеленной на результат компании это воспринимается с большим пониманием и убедительнее повышает шансы на получение прибавки, чем хождение вокруг да около и нытье про то, как много вы работаете и как сильно устаете.

Я работаю здесь уже год

Велика вероятность, что у вашего начальника уже есть календарь: если не на столе или на стене, то в компьютере и смартфоне или он пользуется CRM. Итак, с какой стати вы стараетесь обратить его внимание на ничего не значащую произвольную дату?

Разве что изначально вы договаривались, что размер вашей зарплаты будет пересмотрен через какой-то вполне определенный промежуток времени, а он запамятовал этот маленький нюанс.

В любом другом случае ваша «годовщина» не значит ничего. Вообще. То обстоятельство, что вы смогли продержаться на своей позиции 365 оборотов планеты Земля вокруг своей оси даже с точки зрения формальной логики не может означать того, что вы заслужили прибавки к зарплате.

Так что если вы, вдохновленный этим обстоятельством, направились в кабинет человека, принимающего решения, будьте готовы к тому, что он не разделит вашу странную склонность к круглым датам.

Я сделал все, что должен…

Прибавка, несомненно, значит получение чего-то сверх того, что вы имеете сейчас. Так почему же, понимая это, вы думаете, что хорошая идея — попросить больше денег только потому, что вы выполняете необходимый минимум?

Неважно, что вы о себе думаете в этой связи, неважно даже правы вы или нет. Важно то, что, когда вы попросите больше денег, ваш начальник разумно спросит, чем именно вы их заслужили.

Если у вас нет объяснения лучше, чем «Ну, я делаю все, о чем мы договаривались», — у вас проблема. В этом случае вас, возможно, даже не должно быть в рядах тех, кто претендует на прибавку в первую очередь просто потому, что в компании всегда найдутся люди, которые делают больше, чем необходимый минимум.

Мне нужна прибавка, потому что мне не хватает на жизнь

У вас есть дети? Ипотека? Вы заботитесь о родителях?

Конечно, это очень веские причины для беспокойства и попыток зарабатывать больше. К сожалению, ваша семья и обязательства — безусловные основания просить о прибавке только для вас. Но не для работодателя.

Дело не в том, что он жадный и черствый капиталист (хотя этого и нельзя исключать), а в том, что личные обстоятельства не являются объективным основанием для просьбы о повышении зарплаты.

Босс (особенно если он черствый и жадный капиталист), вместо того чтобы обращать внимание на результаты вашей работы, постоянно будет держать в голове то, что вы слишком озабочены своими личными проблемами и, возможно, занимаетесь ими, а не делом.

Если же ваш начальник не идиот, а вы отличный работник, то, понимая, как вы зависите от своей позиции из-за личных обстоятельств, он запросто может вами манипулировать и за небольшую прибавку к зарплате требовать от вас непропорционально большей производительности, понимая, что вам просто некуда деваться.

Я хочу миллион

Лучше не играйте в эту игру. Как правило, это выглядит глупо. Не надо пытаться нарочно задирать планку и просить нереально много денег в надежде, что получишь хоть что-нибудь.

Ну, а если серьезно, даже если вы выбрали правильное время и у вас есть веские основания для того, чтобы попросить прибавки, и все шансы на то, чтобы ее получить, босс наверняка задаст вопрос: «Сколько денег вы хотите?»

Так что будьте готовы назвать конкретную сумму, основанную на вашей реальной ценности, рыночных ценах на специалистов вашего профиля, финансовое положение компании и здравый смысл.

Если вы понимаете, что ваша зарплата в целом соответствует рыночной и вы не являетесь уникальным и незаменимым специалистом (для некоторых отраслей это важно, несмотря на кризис), то будьте готовы к тому, что просьба о 50%-ной прибавке не найдет отклика в душе даже самого щедрого работодателя.

Я знаю, что Вася получает больше

Запрещенный прием. Никогда и ни за что не сравнивайте себя с другим работником.

Во-первых, вы выглядите откровенно гадко: как сплетник, которому больше нечем заняться, кроме как считать чужие деньги.

Во-вторых, это автоматически делает вас завистливым нытиком, давящим на жалость, особенно если условный Вася более высококвалифицирован и продуктивен, чем вы, и смог лучше себя продать еще во время приема на работу.

В конце концов, это ваша зарплата, ваша работа и ее результаты. Так при чем тут Вася? Вместо того чтобы жаловаться на то, что у кого-то мед слаще, подумайте о том, какие сильные стороны есть у вас и какую пользу компании вы принесли.

Плюс ко всему вышесказанному: не надо подставлять Васю, вам с ним еще работать и работать.

Если я не получу прибавки, то уволюсь

Ультиматум — это, мягко говоря, не лучшая тактика в борьбе за прибавку. Даже если она вдруг сработает.

Ситуации бывают разными. Если вам «повезло» получить в начальники не просто жадину, а еще и идиота, который ни во что не ставит своих подчиненных, но зависит от них, то разумные доводы могут и не сработать, даже если они очевидны, а вашей зарплаты хватает только на проезд.

В таких экстремальных, но, к сожалению, нередких случаях ультиматум может сработать. И это ваш выбор. Но если вы делаете этот выбор, то никакого блефа.

Если вы угрожаете уволиться, то, не получив повышения зарплаты, будьте готовы это сделать. В противном случае ваш босс будет считать, что вы слабак, и выбить у него что-либо еще вряд ли получится.