9 пункт вычеркнуть! Проверенно неоднократно. Да и план как таковой не цель продажника, цель бабла срубить, а тут уже мотивацию крутите правильно.  

План должен выставляться в первую очередь не от того: не выполнит, выполнит, перевыполнит, как чаще сего делается, а согласно ситуации на рынке, КУ, мотивации. В реальности план ставится тупо: прошлый год + ...%, а если уж продажник перепрыгнул, так это не он молодец, а РОП лопухнулся и надо бы добавить в следующий раз). При этом, очень часто ЗП продажника от этого не меняется (по крайней мере в большую сторону). Так что, ребята начинающие, рассчитывайте силенки правильно.) 9 пункт вычеркнуть! 

Ох и хитра вы Наталья Селиванова !

Интересно, пишут ли вам возмущённые РОПы ?

По мне так выставление плана продаж для продажника (исполнителя) это ошибка, либо хитрый способ не платить денег продажнику. Во многом выполнит продажник план или не выполнит зависит от самого плана (будет он высоким или низким, легким или нереальным). Если и выставлять какой то план или нормативы, то по активности или по экспертности, так эти показатели зависят напрямую и пропорционально от продажника.

Еще один момент, почему то при изменении плана продаж никак не меняется оклад. Например в прошлом году план был 1000 (а оклад у продажника 30), в текущем план сделали 1200 (по мне так логично, что оклад должен вырасти минимум до 36). Но нет оставляют оклад прежним – вот как это не воспринимать как урезания заработка продажнику.

Что же моё личное мнение, что любую идею можно довести до жести и маразма, все поставить с ног на голову и этим гордиться. Ну вот почему нужен только план продаж? Можно же планировать не только сумму, но и количество встреч, звонков. Можно ограничить время, например, звонка. Можно их разбить на недели и дни. Все же просто!

Сегодня, 10 встреч по 30 минут и 36 холодных звонков по 5 минут. Результаты, 3 контракта в день, продажи 1500 уе. Завтра, к примеру, 11 встреч по 25 минут и 52 звонка по 4 минуты. Выхлоп, соответственно, 4 контракта и 1800 уже продаж.

Оно же как? Надо же на месте не стоять, надо развиваться, улучшать постоянно, усиливать эффективность и улучшать навыки. А без контроля никак-на шею сядут и ножки свесят. Тут же как? Главное мотивировать и стимулировать! Выполнил-тебе бублик с маком. Не выполнили чесночную булочку. Понюхать.

ПиЭс Я удивляюсь, что до сих пор подобную схему применяют только в продажах. А не, например, в футболе или в беговых дисциплинах. Сегодня 100-метровку бежим за 8,7 секунд. Завтра, за 8,6. К субботе выходим на городской рекорд. К концу месяца, на федеральный, к концу года-на мировой. Главное план поставить и за мотивировать же.....