Много уважаемый Игорь! Великий воин хрустальной сферы мироздания СПИН, сталкер тропы Рекхема, да не угаснет блеск Ваших ратных доспехов!  Буду Вам крайне признателен, если Вам удастся выбрать время и ознакомиться с моим комментарием. 

   Вчера к сожалению не имел возможности, в силу краткого временного отрезка, пройти Вашими тропами и дать развёрнутый ответ, на Ваш бурлящий эмоциями родник знаний.

  1)  Судя потому, что эмоции из Вашего комментария бьют через край я таки попал в точку.

   2) Со времен Сократа в продажах поменялось многое, и за последние 50 лет, и за последние 10 тоже...  Попробую аргументировать это за Вас.  Да изменения есть!  Товары стали однотипные, предложения похожие и усреднённые, в примерно равной ценовой категории. Отсюда - выбор поставщика услуг/товаров, перестал быть чем то сложным. (полагаю Вы не против если в этой теме я возьму инициативу в свои руки, кстати Виталий, если надумаешь снова перетянуть одеяло на себя, то думаю, что в продаже услуг страхования, СПИН не применяется, хотя могу и ошибаться я на рынке не один) И так, что несут таки перемены?  Что всё чаще и чаще, клиент говорит "НЕТ"   И Вы крепко заблуждаетесь, полагая, что время продаж после слова"НЕТ" прошло. "НЕТ" говорит клиент, у нас уже есть поставщики!  "НЕТ" говорит клиент, у нас уже есть, годами налаженные связи!  "НЕТ" говорит клиент, у Вас тот же самый продукт и та же цена, зачем нам рисковать стабильностью и искать нового партнёра? 

   Я не говорю, что методика СПИН - отстой. Нет! Но для реализации её убойной силы, нужно как минимум одно обстоятельство. Вам должны дать шанс! Должны дать время вцепиться в ухо клиенту, вцепиться, как клещь со своими бесчисленными вопросами!  Если только клиент "отсекает" менеджера - "НЕТ" мне НЕ НАДО, ТВОЮ МАТЬ!, всё становится бесполезным. И тут справляется тот менеджер, который готов к ответу "НЕТ"  Ну спровоцировать такое развитие ситуации, это удел избранных В силу этого обстоятельства, будущие за менеджерами, которые не впадают в ступор, когда клиент отказывается отвечать на их вопросы, а мило улыбнувшись, легко отряхнув клиента "И.И. очень хорошо, что Вы затронули вопрос наработанных связей"  продолжает диалог в нужном ему ключе. 

 3) Продаете провоцируя возражения? Получается? Делаете план? Перевыполняете его? Так продолжайте именно так и продавать! Пофигу на все остальное!  Вот они, так обожаемые мною эмоции!  Выдержка тренеров, которой они так любят всех тыкать - даёт сбой!  Правда потом Игорю удалось снова стать дипломатом и вернуть диалог в поле конструктива - Получите толк - заплатите. Не получите - просто подискутируем, потрещим копьями =)  Игорь, читать таки строки, от делового человека Ва - а - шего уровня, ну как-то не солидно, что - ли. План зависит от такого множества факторов, что и не перечислишь в комментарии. Активность рынка, привязка к валюте, наличие конкурентов в отдельно взятой территориальной единице и т.д. И применению отдельно взятой методики, как правило противостоят обстоятельства непреодолимой силы. 

 4) А научить людей так продавать сможете? Уже смогли? Есть 10-20-50 человек, которых Вы по такой системе подготовили и которые сейчас рвут рынок? Или у Вас вся спина мокрая, когда пытаетесь свою систему объяснять другим, потому как они не втыкают в нее? =) Осмелюсь обратить Ваше драгоценное внимание, на тот факт, что у меня не стоит задача обучать 50 человек. Может Вы и не заметили, но я продаю продукт, а не методики продажи этого продукта. У нас разный рынок и разная ЦА, как Вы уже наверно догадались. 

  5)  На сайте последнее время тренеров значительно прибавилось. А вот информации для трансляции нет! Не прибавилось. Затёртые до дыр воронки и СПИН -ы, которые можно извлечь из общедоступных источников. Может я и несу ахинею на чей то взгляд, но это моё личное мнение и мой личный опыт, а не подражание "бесценным" знаниям америкосов и европейцев. К чему я это. Кому то нравится господин Рысёв, кому то нет - дело вкуса, но необычность его подходов отрицать вряд ли кто-то станет. От тренера всегда чего то ждут! И ждут не того, что можно прочитать в интернете. 

 6)  Спрашивая Вас про СПИН я не имел намерений задеть Ваше самолюбие, а просто намекнул, что пора бы взять СПИН и переработать её под Российскую  ментальность и трактовать, как свою методу. Вот я о чём. Вы же тренера!!! Вы уделяете огромное время своему развитию. Огромное время! А пичкаете нас СПИН и воронками  То, что Вы обучаете большое количество людей - ЧЕСТЬ ВАМ И ХВАЛА!!!  Но поймите, на сайте те, кто несколько перерос начальную фазу обучения. 

 Вообщем больших Вам свершений и новых, оригинальных идей!

 Всех с началом трудов ой недели! Всем отличных результатов!