Есть хорошая пословица "Дорогу осилит идущий"... И это полная чушь, если вами выбран путь не в ту сторону!

Моя сегодняшняя запись сделана для того и для тех коллег, которые решили и будут открывать свое дело и менять свой образ жизни.

Моя запись сделана мной после того, как через 1,8 месяцев нашего стартапа: удаленный отдел активных продаж мы вынуждены закрыть наше направление в силу бесперспективности его продолжения. Получения самого ценного опыта - отрицательного. Многие предприниматели рассказывают о причинах своей неудачи или даже про серии неудач. Меня не интересовало, что кто-то уже об этом говорил. Я не читал про те грабли, и теперь у меня есть собственные, о них и расскажу.

1. Решите, чего вы хотите достичь с помощью перемен! Да задайте вы себе простой вопрос - "Чего я хочу"?

Мои прошлые варианты не сильно будут отличаться от ваших: хочу свободы, хочу реализации СВОИХ идей и планов, хочу денег для себя, хочу денег для своей семьи. А еще, меня больше не устраивает текущее невежество и все растущие требования моего босса. Мое положение под боссом. Мое положение в коллективе. Мое положение в семье. Продолжение следует.

Недавно я был на встрече со школой коучей и там, в тестовом режиме, ученики вывели мою личную формулу успеха. Учитель сообщил, что формула верная и пояснил, что для старта в любом новом деле мне свойственна ситуация начального сильного дискомфорта. Т.е. пока я уже не «взвою на луну», я не встану с кактуса, на котором сижу! Для многих других людей для старта достаточно бросить вызов ситуации (сделать «на слабо»), кому-то удается начать только под внешним воздействием и наставлением извне, «пока гром не грянет...». А кому-то достаточно внутренних установок, как мне. В любом случае. Под воздействием чего бы вы ни стартовали - решите сначала - что вы хотите изменить, достичь, решить! Запишите!

2. Подумайте, крепко подумайте! Как я буду этого достигать?

Честно скажу, мы с командой не нашли ответа именно на этот вопрос и потому спеклись. У нас есть клиенты до сих пор. Они готовы платить. Есть рабочее место и средства для работы, но нет ТЕХНОЛОГИИ. Мы до сих пор не знаем, как делать свою работу хорошо так, чтобы клиенты были довольны и возвращались снова. Все сделки одноразовые. Технология качественной работы для качественного результата - отсутствует. Мы не редко обманывали своих клиентов, заранее не знали, что будет в итоге – «пан или пропал». Что бы вы ни решили делать и какую цель вы себе не вообразили - найдите и работайте по технологии, успешной технологии. Заниматься поиском успешной технологии за счет клиентов вы не сможете долго. Вы умрете, если не выберете технологию! Запишите!

3. Какие ресурсы и сколько времени мне понадобится для достижения моей цели?

Заранее на эти вопросы ответить не просто, но можно. Можно думать об этом хотя бы по 15-30 минут в день и записывать. Я делал именно так. Что записывать то? - спросите вы. Записывайте опыт ваших коллег, конкурентов, партнеров. Советы друзей и родных тоже подойдут (хотя к ним в начале я не прислушивался - они слишком хотят чтобы все получилось, а потому критиковать не станут). Проведите анализ ситуации, анализ рынка (можете, кстати, воспользоваться нашими наработками в обзоре рынка), анализ возможностей и решите: чего вам не хватает в первую очередь и что потребуется в ближайшей перспективе. Например, для реализации идеи вам нужно уехать в другой город - в самом начале вам понадобится одежда, деньги на жилье и продукты. Когда вы закрепитесь на новой территории - можно перевозить несезонные вещи и весь скарб из гаража. Так у вас получится хороший список того, что нужно. Первоочередные ресурсы и второстепенные. Запишите!

Теперь о времени.

Если не установить себе дедлайн (крайний срок, дата и/или время), то никогда не начнется путь к переменам или никогда не закончится то, что не устраивает. Круто, что говорить об этом я могу теперь. Спустя почти 2 года, которые ушли на понимание простых вещей, которым в школе не учат (и не будут учить, потому что государству не нужны думающие люди). Ваш план должен иметь конечную точку на прямой времени. Это очень не просто. И мне понятна осторожность людей, действующих в одиночку. Но если вы знаете, что не способны самостоятельно двигаться дальше, значить в списке ваших ресурсов должен числиться помощник, ментор, наставник, пусть даже и за деньги.

4. Оцените ваши риски и опасности заранее. Что будет, если не получится?

К сожалению, мир устроен так, что даже 100% гарантия на новый автомобиль не спасет вас от заклинивших тормозов на светофоре. И рассказывать о своей гарантии вы вряд ли станете человеку с разбитым задним бампером – вы обратитесь в страховую компанию. Но, не факт, что вы сумеете представить все документы точно и в срок и в соответствии с законом, чтобы получить свою страховку. Гарантии этого мира – очередной миф. Это дополнительное конкурентное преимущество для того, чтобы вы приняли решение о покупке, но не 100% безопасность. Поэтому вы должны знать заранее, с чем вы можете столкнуться: быстро не найдете покупателей, не найдете квартиру в новом городе, не сумеете набрать команду специалистов и т.д. За время нашей работы мы вели два бизнеса по франшизе, в которой были описаны все техники и технологии, но вот незадача, в этой франшизе не было лекарства от нежелания клиентов покупать. Маркетинг и работа менеджеров отлично позволяли привлекать клиентов, но покупать они не хотели, потому что их не устраивал функционал предложения. И вся система разваливалась, потому что никто не гарантировал вам 100% успеха! Это невозможно! Напишите свой план, прежде чем, что-то станете предпринимать.

В бизнесе, даже если вас к этому подталкивает сам клиент и сучит перед вами деньгами, просит – «дай, ну дай». Продумайте сначала: Что вы действительно хотите дать? Как вы будете это давать? Во сколько вам это обойдется? Что будет, если у вас не получится?

Получайте ответы самостоятельно, или привлекайте виновника изменений к решению этих вопросов - так вы разделите ответственность и будете искать выход из сложной ситуации уже вместе!

Желаю вам успехов в достижении планов и целей!