- Видишь ли, этого все равно не избежать, –  сказал Кот,–  ведь мы тут все ненормальные.

Я ненормальный.Ты ненормальная.

- А почему вы знаете, что я ненормальная?– спросила Алиса.

- Потому что ты тут, –  просто сказал Кот.

 –  Иначе бы ты сюда не попала.

Льюис Кэролл. Алиса в стране чудес.

Читающий этот текст, пусть не пугается, «идиота», я здесь,  рассматриваю с древнегреческих позиций, где он определялся как – «частное лицо и несведущий человек, живущий в отрыве от общественной жизни». Это, конечно же, совсем другое, нежели «идиот» – человек, страдающий глубокой формой умственной отсталости –  олигофренией.

А теперь по существу вопроса.

Является ли наш продажник, хотя бы частично, частным лицом? Несомненно!

Является ли он несведущим человеком, живущим в отрыве от общественной жизни? Тут и к гадалке не ходи: вроде он всё понимает, но грезит познать, что чувствует пасхальный агнец, которого ведут на заклание.

В бизнесе, как в жизни…

–  А может, вы лично хотите ответить на вопрос: – Почему не берут на работу в продажи, после 35 лет? Почему фирма хочет видеть только «молодых и перспективных сотрудников»?

Или вы мечтатель, желающий доказать всем, что вы еще не старый? И созрели для опровержения миазматической теории кадровых агентств, о снижении активности и возможности обучения после 36 лет?

А ведь многие из вас годами работали на «фирму», а потом оказались на обочине жизни, словно мусор. Начальник-маньяк, заставляя себя работать «инфарктно», требовал  того же от вас. Вот бы остановиться и   призадуматься. Попытаться сделать себя другим.

–  Кто-то может возразить: –  желание быть другим – это потеря самого себя. –  И, крикнуть обидно вдогонку: –  ну, так будь собой, если остальные места уже заняты.

Неужели заняты?

 –  Своё место в продажах, я всегда находил благодаря фразе Мерилин Монро: –  Несовершенство прекрасно, безумие гениально, и лучше быть абсолютно смешным, чем абсолютно скучным.

И мне не стыдно признаться, она не раз выручала меня в трудные дни. Я, всегда в продажах, независимо от возраста и от должности, был в числе первых, а то и просто лучший.

Для мечтающих остаться в нашем бизнесе «надолго», предлагаю  небольшую подборку еврейских пословиц на слово «кто». Мне кажется, они, не только, охватывают весь спектр моих рассуждений, но и позволяют поднять его до уровня метафоры. То есть превратить в типический эквивалент практически бесконечного числа ситуаций, помогающих в поиске своего «Я». И вот, что получилось:

–  Кто не задаёт вопросов – не многого добьётся.

–  Кто не работает на себя, тот работает на других.

–  Кто не смотрит вперёд, остаётся сзади.

–  Кто оглядывается назад, упадёт вперёд.

–  Кто очень важничает своим прошлым, тому нечем похвастаться сегодня.

–  Кто привык к малому, того легко осчастливить.

К чему это я? А к тому, –  если вы настроены, идти до конца в мире продаж, вам нужно день и ночь познавать себя  –  и делать это осмысленно.

Карьера продажника…

–  Вы спрашиваете: –  что и как? –  Отвечаю: вам, как продажнику, –  нужно следить за новыми трендами на рынке труда и, выбирая для себя интересные задачи, менять работу, в зависимости от зарплатных ожиданий.  

Для современного человека нормально делать за одну жизнь пять-шесть карьер. У продажника есть уникальная особенность, менять компании, находя для себя более выгодные условия. Некоторые так и делают: –  в США, этот показатель достигает 17-19 компаний за профессиональную жизнь.

Не верьте басням «бывалых», проработавшим долго на одном месте без внутренних переходов, что они «в шоколаде». Они первые кандидаты на вылет из компании, хоть и продолжают петь песни, «про опыт, который не пропьешь и знания, которые не прокуришь». Мимоходом замечу, все эти «спецы», почему-то очень противные граждане. При этом начальники, втихаря, оценивают, «не протух» ли их «заслуженный ветеран» и какие у него сегодня результаты?!

Большинство из нас, продажников – это не мы. Наши мысли – это чужие суждения; наша жизнь –  имитация чужой жизни; наши страсти – цитата из книги очередного гуру!

– Не зря Стив Джобс, подсказывал: –  Ваше время ограничено, не тратьте его, живя чужой жизнью.

Жизнь в продажах…

Товаром называют всё, что можно продать. Заимствованное из тюркских языков, вчера оно означало «имущество, скот». Сегодня это –  БАДЫ  и электроэнергия, информация и компьютерная программа. Можно продать кусочек Луны, озеро на Марсе или гектар земли на Дальнем Востоке.

Покупатели разные, и применять к ним одну модель – глупо и наивно. Кого-то интересуют характеристики товара, кого-то производитель. Кого-то цвет, вкус, скорость и т.п.  

Вот и получается, что профессиональное развитие и становление  продажника происходит внутри продукта (неважно, нового или старого!), а не модели его, как специалиста по продажам.

Товар нужно знать, это правильно. Вот только, что делать с этим знанием, –  тема для отдельного разговора.

Знание товара не развивает продажника, не делает его классным специалистом. Он повторяет однажды выбранную модель, и, развивается только, приноравливаясь к продаже очередного нового продукта.

У него нет собственной модели развития. Кто он, когда продает товар: эксперт? Продавец? Специалист по личному выживанию?

***

Ни вы, ни кто-либо другой, не потому попали в мир продаж, чтобы продавать. Все получалось лишь мимоходом. Кем бы вы под конец ни стали – продажником, маркетологом, безумцем или пророком, – это, в конечном счете, неважно. Ваше дело – найти не любую, а собственную профессиональную судьбу, и отдаться ей внутренне, безраздельно и непоколебимо.

Вы – это рывок в неизвестность!  Может быть, в новое, может быть, в никуда. И, сделать этот бросок из бездны настоящим, почувствовать в себе его волю и полностью претворить ее в собственную судьбу – только в этом я вижу призвание продажника. Только в этом!

И надо помнить: пустые карманы никогда не помешают нам стать теми, кем мы хотим быть. Помешать этому могут только пустые головы и пустые сердца.

P.S. Кому-то здесь станет смешно, но я по-прежнему верю, что свою работу надо любить до дрожи, до головокружения…

Саша Игин,

Бизнес-консультант.