Психологическая манипуляция — тип социального, психологического воздействия, социально-психологический феномен, представляющий собой стремление изменить восприятие или поведение других людей при помощи скрытой, обманной или насильственной тактики

ну так про то и речь. 

При помощи скрытой, обманной или насильственной тактики.

Я как раз говорю про скрытую тактику.

В приведенном Вами примере:

Когда вы говорите, что Вам не нравится Пелевин, вы ожидаете услышать какой-то ответ, а на него сказать еще что-то и так далее.

Транзакционным анализом сейчас заниматься не будем:)

Смысл в том, что если вы говорите, что Вам не нравится Пелевин, вы ожидаете либо опровержение, либо подтверждение, либо нейтральную позицию. И если Вы услышите опровержение, вы захотите скорее всего узнать, почему человек с вами не согласен.

Если доводы будут убедительными, вы скорее всего, пересмотрите свое отношение к Пелевину, или хотя бы перечитаете еще раз, чтобы понять, прав ваш собеседник, или нет.

Итогом диалога в любом случае будет изменение мнения либо вашего, либо вашего собеседника. Не обязательно кардинальное. 

А что это как не бессознательная манипуляция?:)

По факту, отцы-основатели СПИН входили скорее в круг практикующих психологов. Для профессиональных сэйлов и маркетологов их фамилии в то время мало что значили - у них просто не было общих тем для бесед. НЛП еще не предлагало никаких инструментов для увеличения продаж.

Не совсем наверное верно выразился - я не причислял основателей НЛП к сейлам или маркетологам, они действительно больше психологи и аналитики.

Я имел ввиду, что в своих исследованиях они часто пересекались с Рэкхемом, как я думаю. Потому как анализировали иногда одних и тех же людей, компании и т.д. Только с разными целями.

Вот смотрите, мы с Вами тоже общаемся на этом форуме, однако о близости наших идей можно говорить только с большой натяжкой =) К тому же Вы сами знаете, что СПИН - это не гениальная идея, пришедшая в голову Рекхэму, а результат факторного анализа 116 поведенческих факторов, зафиксированных в 35 000 встреч. Факторный анализ - как и вся математическая статистика - вещь упрямая.

Тоже верно. НЛП тоже не за ночь придумали. Точных цифр не знаю, но о порядках рассуждать могу. Если не ошибаюсь около 10 000 успешных людей из более чем 40 отраслей жизни (если так можно выразиться) были проанализированы.

Насчет близости идей: мы с Вами общаемся где-то час. А исследования проводились на протяжении долгих лет. И я думаю, что лет через 5, если мы будем продолжать здесь общаться и даже ни разу не встретимся, так или иначе мы будем понимать, насколько Ваши и мои идеи схожи или различны:)

Не правда. У рефрейминга и СПИН-вопросов общего столько же, сколько у слов "рис" и "рисунок". Рефрейминг - это по сути смена акцента (поэтому и используется он при работе с фобиями), а СПИН-вопросы - это изучение контекста. Они решают совершенно разные задачи. Хотя, конечно, вывернутый СПИН может превратиться в коуч-сессию. Но это суть от плохого понимания СПИН, а не от того, что он связан с НЛП.

Может я не верно понимаю СПИН, но частью его как раз и является расширение взгляда на проблему, с целью ее решения. Выход за привычные рамки поиска решений: будь то способ, поставщик, материал или что-то еще. А это уже близко:)

Не каждое общение - манипуляция. Манипуляция — это скрытый психологический прием, целью которого является заставить человека, вопреки его интересам, выполнить нужные вам действия. Если Вы в каждом общении будете манипулировать собеседником, то, скорее всего, скоро у Вас не останется собеседников. СПИН же по сути своей нацелен на на продажу вопреки потребностям и желаниям клиента, а на развитии его понимания собственных потребностей. Вещи похожие, но все же разные.

Про манипуляцию писал выше. Единственное, что могу добавить - не нужно отталкиваться от того, что любая манипуляция всегда плохо. Например, я вижу, что у клиента не идет привлечение клиентов. И я знаю, что я могу ему помочь. Но клиент мне не доверяет или считает, что он все знает лучше всех. Я убеждаю его, нахожу точки соприкосновения и т.д. На первый взгляд, я делаю это вопреки его интересам, потому как он продекларировал, что не в его интересах со мной работать по причине.... (подставтьте любую). Но если смотреть на ситуацию в комплексе, я действую в его интересах и в своих тоже. И что это как не манипуляция?