Блог пользователя Андрей Пучков

Продажа начинается после слова "НЕТ"

Опубликовано Андрей Пучков вт, 03/04/2018 - 03:00.

Подготавливали внутреннее обучение отдела продаж на рынке b2b по отработке возражений. Прилагаю несколько возражений и примерный вопрос по преодолению данного возражения. Обучили, протестировали - работает. Может быть кому то пригодиться.

1. Ничего не надо

·         Конечно не нужно, Вы же не знаете, что мы что я предлагаю).

·         Сейчас возможно не нужно, но гипотетически, в будущем может понадобится?

·         Не нужно на данный момент или вообще?

Я работаю чтобы ......

Опубликовано Андрей Пучков пт, 30/03/2018 - 03:00.
Я на 99% уверен что большинство людей не смогут внятно продолжить эту фразу. Конечно немного подумав все начнут говорить о том, что нужно где то брать деньги для того чтобы обеспечивать себя, нужно работать потому что так принято итд.
Далеко не у многих есть истинные причины для чего им нужно работать и есть определенные цели которых они достигнут с помощью работы на конкретном месте.
Взять например наших родителей годов скажем 50-60 рождения. У них был четкий сформированный план который им в принципе навязало советское правительство. Этот план сводился к следующему, учиться хорошо получить высшее образование, работать по профессии, может быть если получиться получить повышение, выйти на пенсию и закончить жизнь воспитывая новое поколение РАБОЧЕГО КЛАССА.