Коллеги, всем привет! 

Продолжаю делиться приёмами из практики. 

Хватайте, приём из свежей практики, а значит работает и в кризис. Точнее сказать в кризис ЛУЧШЕ ВСЕГО работает.

Применён во время работы в замечательной гидравлической компании "Барс-Гидравлик Группппп" (об этом можно прочитать в книжке http://kibalnik.ru/book) в 2017 году

СУТЬ ПРИЁМА

активными продажами обычно занимаются парни, потому что мы любим ТРУДНЫЙ ПУТЬ

Стояла задача начать работать с одним крупным заводом в г.Тихвин Ленинградской обл. Строит он вагоны. Много прям вагонов строит, примерно 4000 шт/мес

Естественно, новым поставщикам всегда рад

Чтобы приехать на завод и выяснить их потребности (что ИМ надо собственно) - предлагают сначала заключить договор. потому что отдел закупок очень занят и даже спуститься вниз к турникету этим ребятам и девчонкам некогда. Прям головы не поднять.

Поскольку у меня договора с ними не было, пришлось включить креатив.

1. Кто знает о потребностях завода? (мы поставляли гидравлические шланги) Лучше всех знает главный инженер.
2. Как выйти на главного инженера? - позвонить ему на мобильный, да и всё А если нет мобильного? Узнать у секретаря завода. 
3. Даст она мобильный главного инженера - да легко. Вопрос только -кому даст?
4. Новому потенциальному поставщику точно не даст, скажет пишите письмо на почту. А если позвонить и прикинуться уже работающим подрядчиком у которого есть СРОЧНЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ вопрос? ну если не переключит сразу, то как минимум можно узнать как его зовут.....

Тут возможны варианты, но не в них дело - связались с главным инженером. 

ДОГОВОРИТЕСЬ с НИМ (!!!!) о встрече. Для начала. В двух словах о своей компании (мол 20 лет на рынке, занимаемся тем-то, но с ВАМИ почему-то не работаем. Давайте я подъеду и узнаю, что ВАМ больше всего нужно, чем можем помочь? Как посотрудничать?)

Поверьте, с инженером всегда договориться проще.

Едем и на месте всё разузнаём. После этого попросите его или его подчинённых пусть вам прямо на почту шлют заявки. И не стесняются прямо на сотовый звонить, если сомневаются, есть у вас это ли нет.

Они же потом и подскажут, как, кому, и куда зайти в отделе закупок.

При входе с территории турникетов нет кстати :) и выйти с завода гораздо проще чем на него зайти.

P.S.

в Тихвине было чуть сложнее, пропуск мне заказали субарендаторы. Они иностранцы и бюрократия им не интересна. им работать надо:)

Всем бодрого дня! Подумайте, как применить в своей фирме /на своём месте работы. потом напишите что продали и сколько заработали :)

Книжку кстати можно купить (электронную сразу, печатную вышлю почтой)

Ну если денег жалко - тогда можно выйграть конкурс на самого активного писателя, получите книжку в подарок !