Продавать должен уметь, но РОП в то же время это руководитель, если он будет продавать, то будет всегда погружаться в оперативку, что в долгосрочной перспективе может повлечь за собой риски стратегического просчета. Я например сам отлично продаю, занимаюсь розницей, мне ничего не мешает продать, в то же время у меня много стратегических задач, которые требуют внимания. Так как в продажах у меня уже выработана неосознанная компетентность, то мне легко обучать сотрудников, давать наставления, тренировать и задавать правильные вопросы в коучинге для их развития. Иногда я продаю сам - выделяю на это специально отведенное время, чтобы быть в форме, понимать клиента и то, как можно влиять на процесс продажи, чтобы в дальнейшем обучить этому команду. Резюмирую: продавать РОП должен уметь, вместе с тем махать мечом в поле опасно, есть стратегические задачи. Руководитель эффективен тогда, когда эффективна его команда, если он все делает сам, тогда он не руководитель, кто угодно, но не руководитель.
Скажи честно - сам придумал?
