Кому будет полезен данный материал? Начинающим предпринимателям.
Кого я называю предпринимателями? Это все те кто что-то предпринимает в своей жизни для движения вперед. Это не только "владельцы газет, пароходов", а те же студенты, которые подрабатывают сейчас.
Alexey Krol пишет жестко, но дает практические рекомендации. Кто проходил школу открытия чего-то своего - знает это и принимает. А если не принимает, то..... предпринимательство - это не его тема.
Что предпринять сейчас, чтобы через 10 лет не оказаться в состоянии жестокого кризиса?
• Во что инвестировать свое время, чтобы оставаться на плаву и иметь возможность качественно жить?
• В каком месте жить?
• В какой стране жить?
• Чем заниматься?
• Какую профессию иметь?
• Начинать развивать бизнес или идти в найм?
• Если развивать бизнес, то какой, с чего начинать?
• Чему учиться?
• Если пытаться делать карьеру, то как, в какой компании, с чего начинать?
• Каковы риски?
• Стоит ли надеяться на государство и политиков?
• И на какое государство?
• Стоит ли оставаться жить там, где сейчас живешь?
• Или искать других точек роста?
• Как решать вопросы с обучением детей?
• Как решать медицинские проблемы, учитывая, что моложе никто не становится?
• Как помогать стареющим родителям, если шансов у пенсионеров нет?
Вы сейчас имеете работу? Отлично. Спросите себя, почему через 10 лет работодатель должен продолжать платить деньги вам, а не более молодому и на 40% более дешевому спецу, потому, что он может делать вашу работу?
Вы делаете уникальную работу? Отлично? Уникальные работы составляет не более 5% всех работ, почему работодатель будет платить именно вам, а не вашему коллеге, который обладает таким же опытом?
Есть ли простые ответы на эти вопросы? Есть ли гарантированные надежные стратегии? Очевидно, чем больше у вас денег и активов, чем выше статус, тем у вас больше возможностей.
Количество возможных решений расширяется тем больше, чем больше у вас денег, меньше обременений, моложе возраст.
И наоборот, с уменьшением ваших накоплений, размера активов, увеличением возраста - число приемлемых вариантом сокращается стремительно.
Одна из популярных на Западе рекомендаций - начинать формировать портфель акций, чтобы через 50-60 быть миллионером и …. потерять все деньги от медицинских счетов. Или умереть и оставить все деньги охуевшим наследникам, детям, которые не общались с вами последние 20 лет.
Я был бы слишком самонадеянным или мошенником, если бы говорил, что у меня есть надежное решение. Я лишь анализирую, исследую различные стратегии, и делюсь результатами своих исследований. Моя позиция в том, что я не могу надеяться ни на государство, ни на корпорации. Если государство обеспечивает базовую стабильность, инфраструктуру и дороги, мне достаточно. От корпораций я беру только ценности и услуги, которые помогают мне создавать бизнес.
Я считаю, что создание своего бизнеса при всех его трудностях все же является менее рискованной стратегией, чем найм. Возможно, найм давал стабильность и предсказуемость лет 30-20, еще 15 лет назад, но то, что я вижу сейчас, то что читаю, наблюдаю - не позволяет мне рекомендовать найм, как перспективное решение.
Я считаю, что возможность совмещать найм и развитие собственного бизнеса - оптимальный вариант на начальном этапе, однако, в любом случае, найм может давать лишь краткосрочные выгоды, но стратегия роста только в создании своего бизнеса.
У меня есть знакомые, которые успешны в найме, кто скопил изрядные деньги, и успешно инвестировал их, но реально доля таких людей ничтожна, и всем им более 60 лет, т.е. они построили свои карьеры в то время, когда недвижимость была сравнительно не дорога, корпорации росли и интенсивно боролись за людей. Анализируя их опыт, я понимаю, что перенести его в качестве совета - бессмысленно. И таких людей десятые процента.
Большая часть закончила свою карьеру с небольшой пенсией и все, что у них есть - это один или пара домов, которые когда-то стоили 300-400 тыс. долларов, за них полностью выплачена ипотека, а сейчас эти дома стоят 1,2-2 млн. только потому, что эти дома в Кремниевой Долине. Т.е. мы имеет уникальную ситуацию, которая не может быть рекомендована, как стратегия.
42-1 - Вопрос: Сейчас рассматриваю для себя открытие нового бизнеса. Один из "наверное" рабочих в коронокризис вариант - открытие интернет магазина. Все сидят дома покупают через интернет. Попался в рекламе вот такой курс: КАК НОВИЧКУ ЗАПУСТИТЬ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН за 24 часа без гроша в кармане. Стоимость 30000 рублей. Что посоветуете?
Ответ:
Бизнеса под названием "интернет магазин" не существует в природе. Есть бизнес продажи чего угодно, в т.ч. и через интернет. Разумеется, продавать через интернет - в этом есть специфика. Есть бизнес по созданию маркетплейсов, это когда вы предоставляете платформу для тех, кто хочет продавать через интернет.
Поэтому надо решить - что и кому будете продавать. Я не рекомендую создавать маркетплейс, ибо сильная конкуренция и нужно очень много денег.
Чтобы эффективно продавать через интернет что угодно, нужно 2 навыка - маленький - 5% и большой - 95%.
Маленький навык - создать сам интернет-магазин, т.е. сайт, на который люди могут заходить, выбирать, оплачивать. Неважно - продаете 10000 товаров или продаете 1 продукт, как у меня. Решений по созданию сайта ИМ - море, я ниже пару слов скажу.
Большой навык - научиться привлекать лиды и конвертировать так, чтобы выполнить условия LTV > 5*CAC. Это идеал. Если условие хуже, то трудно будет развиваться и юнит будет не сходится.
Как правило, когда вы начинаете, LTV почти равен CAC, или даже меньше. Это норм, потому, что вы еще не умеете эффективно лить трафик, оферы слабые, конверсии низкие. Но врагу же не сдается гордый Варяг, вы упрямо тестируете, меняете оферы, ленды, подкручиваете воронку, занимаетесь SEO, учитесь эффективно таргетировать рекламу, и постепенно соотношение LTV/CAC растет от 1 до 4,5,10 и выше.
Отдельный вопрос - рост LTV. Это критический вопрос и зависит от продуктовой линейки, цены, повторных покупок и уровня ретеншена. Поэтому кроме повышения конверсий, умения лить трафик, вы также интенсивно будете заниматься продуктом и LTV.
42-2- Вывод:
Не важно, сделаете ли вы продающий сайт за 24 часа, за неделю или за месяц. Ваша цель не в том, чтобы сделать сайт быстро, а в том, чтобы правильно. Правильно означает, что в период тестирования оферов и трафика вам должно быть легко экспериментировать, и вы будете интенсивно подкручивать сайт, прежде, чем он станет более или менее стабильным, и вы от технических вопросов перейдете к бизнесу.
Нет задачи запустить без гроша в кармане. Нет задачи экономить - есть задача зарабатывать. Чтобы развернуть продающий сайт есть объективные затраты, если вы создаете свой сайт, арендуете движок. Если вы решили торговать товаром на Amazon, то вроде начальных затрат нет, но надо сильно постараться встать в листинг, пройти все требования для схемы FBA. Есть масса б/п видео или не дороже 10$, но все они посвящены просто созданию аккаунта.
Сначала вам надо определить - что вы продаете - товар, услугу + как - разово или через рекуррентные платежи по подписке, будет ли у вас партнерка, скидки, мембершип. Т.е. надо определиться с моделью бизнеса, так как от этого прямо зависит набор функций сайта. И соответственно выбор решения - либо вы используете движок на своем хостинге, либо какой-то SaaS. Все SaaS-ы заточены под стандартный набор и если у вас нестандартный, то скорее всего надо брать движок, позволяющий делать кастомно.
Бизнес = постоянное общение с клиентами, поэтому продающий сайт это лишь витрина + POS. Нужна еще система интегрированного маркетинга + Help Desk. Для новичка - mailchimp + ZenDesk. Потом неизбежно перейдете на нечто типа Activecompaing или подобные. Если трафик большой, то и несколько систем, но на начальной стадии об этом говорить бессмысленно. На крайняк можно общаться и саппортить через мессенджер, но до 50 клиентов это возможно, после 50 - это невозможно.
Ключевой вопрос - как вы продаете - автоматизированно или через личное общение. В первом случае надо делать автоматизированные воронки - состоящие из 3 элементов - точки сбора трафика (откуда вы льете), сама воронка + способ квалификации и закрытия сделок. Если подразумеваются личные продажи, то полезно иметь CRM - чтобы управлять пайплайном сделок. Есть масса решений, но я советую интегрированное с вашей системой маркетинга. Сейчас CRM интегрируют все, есть встроенная в mailchimp и т.п. На худой конец CRM даже на таск-трекере можно построить. Ну и надо понять - CRM не продает за вас. Это просто напоминалка))))
42-3 - Таким образом, эффективно продавать через интернет требуется несколько навыков: технический (если строите сайт), лидген - умение привлекать и лить трафик (способ зависит от того, что продаете), умение конвертировать, умение удерживать и развивать клиентов. Если продаете ваш продукт, вы должны уметь создавать продукт. Если вы баер-перебаер, должны уметь закупать. Если продаете какие-то вещи, то добавляется логистика. Если вы продаете в лоб через инсту/ телеграм/ фб без сайта, то надо уметь создавать магазин там и прикручивать платежки. Если, к примеру, хотите через инсту без ручного режима из серии (посмотрите в профиле), то требуется интеграция с PRO сервисами типа Shopify (не дешевый) или later.com.
Если продаете креатив, и хотите без гимора, то возможно использовать платформы типа patreon, tapas и т.п. Если хотите гибкости, то WP или Kartra/ ClickBank (хотя у них репутация ниже плинтуса).
По поводу курса, который вы упоминали. я посмотрел ленд. Несколько наблюдений.
Явно они будут предлагать делать сайт, это значит предлагать на выбор несколько платформ. Сразу могу сказать, что часто базовый функционал - б/п, но безпонтовый. Норм. функционал всегда стоит денег. Или воровать на null клубах.
Бонус про оплаченный хостинг это смешно. Есть хостинги по 10 рублей, но выбор хостинга важен, так должен быть недорогой и надежный. Разумеется, есть еще и домен, но это копейки.
Если у вас много тяжелого контента, то потребуется CDN или хранилище типа AWS - это копейки, но надо настраивать.
Если хотите принимать платежи, то SSL MUST - есть б/п, но если хотите норм, то CloudFlare - это тоже какие-то копейки.
Они говорят про Китай + склад, и фотки = 100% они будут предлагать товарку. Если товар, то нужен оборотный капитал, чтобы купить, доставить, затаможить, хранить, учет, доставлять клиенту + списание стоков. Или использовать FBA, но это иная история.
Товарка на 100% из Китая, значит это коммодитиз из серии, покупаю на Aliexpress дешево, продаю у себя дорого. В целом только ленивый не делает эту схему. В чем подвох?
Вы должны закупать тонны трафика/ рекламы/ контекста, чтобы у вас что-то покупали. Прокачка SEO дает результаты в течении 6 месяцев. И если вы новичок, то нет уверенности, что при низких конверсиях все это будет отбиваться. Точнее уверенность есть на 99%, что отбиваться не будет, и сначала вы будете сливать бюджеты. В независимости от того, покупаете вы контекст у Гугла или таргет у фейсбука. Не говоря уже о том, что надо настроить все инструменты, ретаргет и т.п.
Если вы не хотите палить рекламу, надо создавать аудиторию через контент маркетинг, а это регулярно выдавать контент + все равно покупать траф. Вы умеете регулярно выдавать годный контент несколько лет подряд?
42-4 - Пока на мой взгляд, это инфобизнес в чистом российском исполнении. Т.е. безусловно вам помогут слепить какой-то сайт магазина из шаблона + расскажут несколько увлекательных и полезных историй. Но что на выходе?
Сайт какого-то интернет магазина с каким-то товаром из Китая, который вы решили продавать на основе их рекомендаций? Серьезно? И что? А что дальше? Вот вы убились, следуя их рекомендациям, сделали некий сайт. Что будет дальше?
А что изменится, если вы сделаете сайт не за 24 часа, а за 4 дня, или 8? Как это повлияет на бизнес? Ваш сайт в данном случае это 5% бизнеса. Более того, открою вам проф. секрет.
Вы начнете понимать - какой сайт вам ДЕЙСТВИТЕЛЬНО нужен только после того, КАК НИ ХУЯ НЕ СМОЖЕТЕ ПРОДАВАТЬ. Вы должны упереться в стенку, понять, что все эти рекомендации гуру не работают, чтобы включить свой мозг, и начать разбираться.
Делать успешный бизнес = постоянно учиться. У кого? У рынка, у клиентов, конечно. У кого-же еще. Самый лучший учитель - веселая неунывающая свечка под задницей.
Да, и обучение не бывает БЕСПЛАТНЫМ, ибо в цену надо включать нереальное количество проебанного времени и попыток, которые ни к чему не привели.
За 6 лет я купил разных плагинов более, чем на 6000$. Ни один из этих плагинов в результате не пригодился. Почему я просрал эти деньги? Потому, что не разбирался в предмете, и верил лендингам. У меня нет претензий к продавцам. У меня претензия к себе. ЛОХ ВСЕГДА ПЛАТИТ!
По итогу я могу сказать, что мой текущий бизнес стоил мне всех затрат за 6 лет жизни в Калифорнии.
Поэтому, когда кто-то наивно спрашивает меня, а почему я не отдаю бесплатно, мне что жалко, я только презрительно сплевываю через зубы. Чего и всем вам желаю.
Рекомендация для всех!
1. Никогда, никогда, никогда не идите на курсы ликбеза, тем более предлагающие что-то быстро, легко. Это развод.
2. Если так уж нужно, найдите за 10$ на Udemy. Там и на русском встречаются. Вы не знаете Английского? Ваши проблемы.
3. Можно читать мои рассылки по тема но они стоят 12$/месяц (Абонемент чуть дороже), а не 500$.
4. Ликбез КАТЕГОРИЧЕСКИ надо осваивать не по курсам, а САМОСТОЯТЕЛЬНО читая все подряд, собирая все это в голове. Информации море, это вопрос самодисциплины. Если у вас ее нет, то курсы не помогут - просто сольете денег. Что будет, если у вас нет самодисциплины? Это не бином Ньютона - вы сдохнете в нищете. Альтернатив не бывает. Ликбез это никогда не чек лист, это систематизация в ВАШЕЙ ГОЛОВЕ. За вас это НИКТО НЕ СДЕЛАЕТ, ибо это ваша голова.
5. Обучение - это не чтение. Это поиск правильных вопросов. Если вы нашли вопрос. инфу всегда найдете.
6. Все технические моменты осваивайте сами, даже если вы женщина. Да, мыши плакали, но ели кактусы. Меньше себя жалейте. Если вы последуете этому совету, потом вы мне скажете спасибо 786543 раз. Вам не надо становится супер-профи, но понимать механику вы обязаны. См. п. 8.
7. Когда вы осваиваете бизнес, привыкайте сначала не платить ни за что. Сначала ВСЕГДА пробуйте, и платите только если ТОЧНО уверены. Все PRO сервисы и рассылки ВСЕГДА предлагают пробный период. Если кто-то просит сначала заплатить - развод.
8. Никогда, никогда, никогда! Блядь! Никогда не нанимайте исполнителей в том, чего вы не понимаете. Сначала научитесь сами, пусть криво, поймите суть процесса, потом нанимайте. Это сэкономит тонну времени, денег и нервов. Неделя. потраченная на самообучение, окупит себя в 1000 раз. Исключений не много.
9. Не бойтесь учиться!!! Вам страшно, непонятно, много материала? Чо, серьезно? Не так страшен черт, как его малюют. Глаза боятся, а руки делают. Мы все умрем! См. п. 8. Помните - делать бизнес = постоянно учиться ВСЮ ЖИЗНЬ! ВСЮ ЖИЗНЬ. Если хотите делать бизнес, то учиться станет вашей основной деятельностью. А вы думали валятся на пляже и бухать? А о чем вы еще думали?
10. На какие курсы стоит идти и не жалеть денег? Идите только на очень фокусные курсы, направленные на кардинальное улучшение узкого профессионального момента. При условии, что вы уже умеете это делать, но хотите улучить. Только по личным рекомендациям тех, кто с вами на одном уровне, кто уже столкнулся с ДАННОЙ проблемой, и реально улучшил ее благодаря данному курсу. Идите только на профи, кто в индустрии, и никогда не идите на преподов/ тренеров. Исключение тренеры по продажам, которые сами умеют продавать как отморзки. Продажам надо учиться только у отбитых людей, которые вам смогут продать прошлогодний снег. К примеру у меня, но я не провожу тренинги по продажам))))
11. Никогда, никогда, никогда не начинайте делать стартап, если ДО ТОГО вы не запустили ни одного бизнеса. Если вы новичок, делайте только бизнес. Если вы сможете запустить бизнес, продажи, то вероятность успеха следующего стартапа возрастает в 100 раз. Если вы до стартапа не делали бизнес, то вероятность провала = 100%. Исключение, если вы работали в продуктовой компании, которая делает реальный бизнес и понимаете бизнес.
С уважением, АК
