Булавка Адама Смита (оригинальная версия по материалам ИЮМ)
Без разделения труда рабочий мог едва ли сделать одну булавку в день и уж наверняка не мог изготовить 20.
Но потом эта работа стала проводиться таким образом, что производство булавок превратилось не только в самостоятельное производство, но и разделилось на ряд самостоятельных стадий, каждая из которых стала представлять собой отдельное производство.
Один человек вытягивал проволоку, другой — распрямлял, третий — разрезал на куски, четвертый — затачивал концы, пятый обрабатывал один конец, чтобы получилась головка, еще двое делали петлю.
Самостоятельную операцию представляло надевание этой головки, еще одна отдельная операция отбеливание булавки. Даже насадка булавок на бумагу — самостоятельное дело. Таким образом, все изготовление булавки четко разделилось приблизительно на 18 отдельных операций, которые на некоторых фабриках действительно выполнялись каждым отдельным рабочим, в то время как на других один человек часто выполнял две или три операции.
Значит, десять человек, работая вместе, могли бы изготавливать 48 тыс. булавок в день. Другими словами в пересчете на одного человека, это означало 4800 булавок в день. То есть производительность труда благодаря специализации возросла в 480 раз!
***
Комментарий. Булавка Адама Смита дает нам суперидею. Она показывает, как, в каком направлении нужно двигаться, чтобы увеличить собственную производительность в сотни раз. Без преувеличения.
В большинстве бизнесов (из тех, что считаются успешными) в этом направлении еще и конь не валялся.
Да, они там описывают бизнес-процессы, делят бизнес на этапы, выделяют отдельные операции - но делают ЭТО НЕПРАВИЛЬНО!
Правильно - когда рост производительности в сотни раз. Тогда правильно.
Коллеги -продавцы- начальники Отделов Продаж и собственники бизнесов!
Кому из Вас на практике доводилось работать в отделе продаж организованном по принципу КОНВЕЙРА?
Когда лиды даёт сайт (или отдел маркетинга, или колл-центр) ВАША задача - только продавать, продавать, продавать
То есть звонить, договариваться с ТЁПЛЫМИ клиентами, ЕЗДИТЬ на встречи, ЗАКРЫВАТЬ СДЕЛКИ
А закрытые сделки уже передаются в отдел сопровождения,
где девочки принимают заказы, сопровождают отгрузки, подхватывают поднятое Вами знамя.
Есть у нас РАБОТАЮЩИЕ примеры применения такой технологии? или это только фантастика?
Похожие материалы:
| Поделиться: |
|
Есть у нас РАБОТАЮЩИЕ примеры применения такой технологии? или это только фантастика?
В соседней теме про трёхуровневый отдел продаж обсуждали уже.
Кол-менеджеры звонят по общей базе организаций. где делаем выборку по оборотам (чтоб на мелочь время не тратили), лиды передают менеджерам через специальный софт. Дальше - постпродажное обслуживание. Всё как у взрослых людей :)
Благодарю, ЛОМ! Изучил соседнюю ветку. Сервис по обзвону тоже посмотрел - протестирую
Если бы Александр (Невский Мастер) читал написанные здесь статьи (хотя бы заголовки), то он бы знал, что его статья уже не актуальна.
оригинальная версия по материалам ИЮМ
Юрий Морозов пишет много чего умного.... Но вот как он все это строит.... напрягает....
Ну не любитель я сект различного толка.
Как мне кажется, еще раз подчеркиваю - это ИМХО!!!!, у него все построено по школе Р. Хаббарда, но вот его принципы менеджмента учтены или нет - не в курсе.
Этот коммент не про публикацию, а про ресурс и автора ресурса, на которого идет ссылка
Коллеги, я привык ссылаться на первоисточник. Это корректно по всем правилам, не зависимо от того, как я лично к автору отношусь.
К слову сказать, у Юрия Мороза я учился 5,5 лет в его заочном Институте предпринимательства под названием ИЮМ.
Это первое место, из которого меня 4 раза вышибали (за собственное мнение и неготовность следовать прямым инструкциям)
и доучился я до 6-го месяца (из 9)
Скажу честно, учёба была интересной, жёсткой и очень на многое в жизни мне открыла глаза.
Так что Юрию Леонидовичу Морозу лично я благодарен за науку. и за контакты, которые я оттуда вынес.
К слову, ИЮМ прекратил своё существование примерно полгода назад, по решению создателя и учредителя.
Юрия Мороза (
)
Коллеги -продавцы- начальники Отделов Продаж и собственники бизнесов!Кому из Вас на практике доводилось работать в отделе продаж организованном по принципу КОНВЕЙРА?Когда лиды даёт сайт (или отдел маркетинга, или колл-центр) ВАША задача - только продавать, продавать, продаватьТо есть звонить, договариваться с ТЁПЛЫМИ клиентами, ЕЗДИТЬ на встречи, ЗАКРЫВАТЬ СДЕЛКИА закрытые сделки уже передаются в отдел сопровождения,где девочки принимают заказы, сопровождают отгрузки, подхватывают поднятое Вами знамя.Есть у нас РАБОТАЮЩИЕ примеры применения такой технологии? или это только фантастика?
