Самая распространенная проблема, с котрой сталкиевается любой менеджер по продажам в начале своей карьеры - не получается пройти секретаря и выйти на лицо, принимающее решения.
Есть 3 базовых правила, которые обязательно помогут сдвинуться с мертвой точки:
Похожие материалы:
| Поделиться: |
|
Соглашусь с автором в том, что скрипт - продукт скоропортящийся, и причина этого - в потере эмоций по причине многократного механического воспроизведения речевого модуля.
Чтобы этого не происходило, в способ воспроизведения текста спича необходимо вносить элементы творчества. Какие именно - решает РОП, либо тренер, но они есть, хотя и в небольшом количестве.
Как говаривал Сергей (1) ... секретарей не надо проходить 
... надо с ними дружить. 
И помнить, что они работают в парадигме своих должностных обязанностей. Полезно их почитать менеджеру.
И да, нестандартное действие позволяет обойти тупой запрет, если он буквален.
Человек с низкой коммуникацией, человек с низкой точкой выхода на начало диалога (контакта) а уж бездарю, по скрипту работающему, не с секретарём нужно говорить, а с оператором уборки.
Древняя тема, но актуальности не потеряла.
Цитата из статьи:
Если Вы звоните по одному и тому же скрипту и постоянно натыкаетесь на отказ — Ваш скрипт не работает!
)))) Скрипт не работает ))) Звонящий по скрипт, это мертвец ))) Мертвецам, среди живых не место )))
3 базовых правила, которые помогут обойти секретаря.
Обалдеть! Не просто 3 правила, а 3 фундаментальных (базовых) правила, как обосраться ))) Хотя о вкусах не спорят, так же, как и о методах работы.
Не станем вновь копья ломать, ломать копья и городить огород из откровенной ерунды.
Выскажу лично своё мнение, ещё раз.
Если вас обуяла жажда извлечения ультрамгновенных, молниеносных, семисекундных, а главное не трудовых доходов, то да! Эта тема для вас, уважаемые Наполеоны, мечтающие о скатерти-самобранке ))))
В этом, смысле, что так работая, пытаясь всех на пути к ЛПР обойти - объехать, вы достигнете только результата - два плюс два - будет три )))) Если пытаешься наскоком, с лихорадочной поспешностью, обходя всех и сшибая все заборы на своём пути, заскочить, залететь на рынок, то два плюс два, получится пять. Только это будет показатель не прибыли а УБЫТКА ))) По этому поводу есть богатое мудростью, народное наследство. Не оспоримое! Доход не живет без хлопот! Какой к делу подход, таков и будет доход! Дерево скоро садят, да не скоро от него плоды едят!
Тут, как-то Саня (тренер наш, поклонник Турции )))
) вывалил статью про Алишера Усманова.
Вот одно из выражений Алишера : Я не тот человек, который отдает все на доверии или на чувствах, я очень хорошо изучаю все компании.
Так же и в той компании, в которую вы ломитесь, как лось по лесу. ЛПР примет положительное, для вас решение, только в том случае, если вы сможете его убедить, что с вами можно дела иметь и бизнес строить. Только тогда, когда вы сумеете произвести на ГПР и ЛПР впечатление, что ВЫ ПОРЯДОЧНЫЙ ЧЕЛОВЕК!!! Именно –порядочный, а не аки хитрец, которых хочет без мыла протиснуться между всех углов. Обойти секретаря, обойти иные контактные лица, обойти ГПР и нарисоваться на пороге ЛПР. )))) Да нах.. вы такой хороший там кому нужны? )))
Имя, ваше имя, название вашей компании, должно быть на слуху в положительном плане!!! Не в отрицательном, мол: «Видел этого придурка, который возомнил себя самым умным?»
А именно с положительной эмоцией!!!
По этому, знакомьтесь со всеми подряд, кто вам на пути встречается. Охрана, секретарь, представители ГПР, ЛПР, да хоть с техничкой, тётей Дашей ))) Завоёвывайте доверие!!! Рождайте симпатию к вам!!! Производите впечатление вежливого, внимательного, учтивого, человека.
Обходить секретаря, это удел придурков и неудачников!
