Телефонные продажи сегодня один из самых распространенных методов продаж. Чтобы помочь эффективно запустить телефонные продажи предлагаем вашему внимаю список самых распространенных ошибок.

Ошибка №1: Плохая база контактов

Традиционно контакты для обзвона берут либо из справочников, либо покупают базу целиком. Оба варианта не дают гарантий того, что контакты будут актуальными: справочники собирают информацию о компаниях годами, и она со временем устаревает, готовые базы, как правило, продаются уже несвежими. Если для центральных городов неактуальных контактов в среднем бывает 5-10%, то для всей России актуальность базы снижается пропорционально удаленности от столицы.

В итоге большая часть работы менеджера и затрат работодателя уходит на актуализацию базы.  

Как избежать ошибку: