Максим Горбачев

Аватар пользователя Портал вебинаров B2B basis

5 шагов назначения встречи с клиентом

Опубликовано Портал вебинаров B2B basis пт, 08/12/2017 - 03:00.

5 шагов назначения встречи с клиентом

Одним из важнейших этапов качественного процесса продаж на B2B рынке является личная встреча. Правильно выстроенное с оппонентом общение позволяет добиться положительных результатов в плане формирования доверия к своей персоне и выяснить ту ценную информацию, которая поможет выработать пути эффективной подготовки выгодного коммерческого предложения.

Аватар пользователя Портал вебинаров B2B basis

Как разработать скрипт продаж: 7 простых шагов

Опубликовано Портал вебинаров B2B basis ср, 06/12/2017 - 03:00.

Как разработать скрипт продаж: 7 простых шагов

Очень часто у руководителей возникает желание «законсервировать» свой опыт и практику лучших менеджеров в скриптах продаж. Но часто ситуация напоминает историю про сороконожку, которая задумалась о своей ходьбе и свалилась, потому что не смогла идти. Так и руководители умеют продавать по телефону, но не могут зафиксировать, как они это делают в форме скриптов. Поэтому обсудим алгоритм, который упростит разработку скриптов продаж.

Аватар пользователя Портал вебинаров B2B basis

Рекомендации по отделу продаж от Горбачева

Опубликовано Портал вебинаров B2B basis пн, 13/03/2017 - 10:36.
День Добрый, коллеги!
 
Продолжаем знакомить Вас со спикерами VIII конференции B2B basis "Продажи и маркетинг 2017".
Встречайте! Максим Горбачев. Мы с Максимом сделали много совместных проектов и даже написали в соавторстве 2 книги.