lico.ru

Рациональное использование рабочего времени продавцом b2b

Опубликовано Главный редактор ср, 30/12/2015 - 03:00.

Рациональное использование рабочего времени продавцом b2b

Давайте разберемся в вопросе, как более рационально использовать рабочее время именно продавцу b2b сектора?
В b2b продажах время используется продавцом очень по разному, хотя это его основной ресурс. И если даже раз за разом посылать его на тренинг работы с возражениями, но не контролировать, как менеджер по продажам распределяет свое время, результат обучения будет малозначимым. Ведь на первый столбец он потратил лишь 5% своего рабочего дня, а должен был не менее 20%.