Кичев Георгий

Кейс RocketSales: как построить отдел холодных продаж. Часть 2

Опубликовано Главный редактор пн, 08/04/2019 - 03:00.

Кейс RocketSales: как построить отдел холодных продаж. Часть 2Кичев Георгий

Продолжение кейса о том, как построить современный отдел холодных продаж с нуля до первых результатов. Первая часть здесь.

***

В прошлый раз у нас уже сложилось понимание, как отобрать эффективную базу и как организовать работу холодных продаж в CRM-системе. Теперь обратимся к разбору вопросов: кому и как в этом процессе работать.

Кейс RocketSales: как построить отдел холодных продаж. Часть 1

Опубликовано Главный редактор чт, 04/04/2019 - 03:00.

Кейс RocketSales: как построить отдел холодных продаж. Часть 1Кичев Георгий

Пошаговая инструкция по созданию современного отдела холодных продаж с нуля до первых результатов.

Всё написанное — это осмысление опыта построения внутреннего отдела холодных продаж, который наша команда получила в процессе работы с более чем 250 коммерческими структурами клиентов.

Меня зовут Георгий Кичев, я руководитель отдела продаж RocketSales. Наша команда занимается комплексным внедрением IT-инструментов для отделов продаж — CRM-систем (мы внедряем amoCRM), систем сквозной аналитики, IP-телефонии, облачных хранилищ документов и так далее.