Кавтрева Алевтина

Эксперт-консультант Системы «ТРИЗ-ШАНС»

Разработка систем оплаты труда, совершенствование управленческих технологий.

kavtreva@triz-ri.ru

«Продавцы-вредители»: кто и как лишает ваш магазин части прибыли.

Опубликовано barman вт, 28/08/2012 - 02:00.

«Продавцы-вредители»: кто и как лишает ваш магазин части прибыли.Кавтрева Алевтина, Эксперт-консультант Системы «ТРИЗ-ШАНС»

Одни продавцы наносят вред магазину осознанно - кто из-за лени, кто из-за нелюбви к администрации или обиды. Другие вредят неумышленно, совершенно искренне, «по-простому» стремясь помочь покупателю. Но это как раз тот случай, когда простота хуже воровства.


Как платить зарплату менеджерам по продажам? Ошибка №2 – «Утюги и телевизоры»

Опубликовано barman чт, 23/08/2012 - 02:00.

Как платить зарплату менеджерам по продажам? Ошибка №2 – «Утюги и телевизоры»Кавтрева Алевтина, Эксперт-консультант Системы «ТРИЗ-ШАНС»

Немотивированные продавцы ленятся или откровенно не хотят проявлять дополнительную активность в "неинтересном направлении". Чтобы вовлечь их в процесс продажи, можно использовать несколько эффективных приемов.


Как платить зарплату менеджерам по продажам? Ошибка №1 – «Ковры и обои»

Опубликовано barman чт, 16/08/2012 - 02:00.

Как платить зарплату менеджерам по продажам? Ошибка №1 – «Ковры и обои»Кавтрева Алевтина, Эксперт-консультант Системы «ТРИЗ-ШАНС»

Система стимулирования продавцов в магазинах с разным оборотом не может быть привязана к одному эталону. Желание платить премию от прибыли или от оборота пагубно сказывается на бизнесе.

С любезного разрешения Системы «ТРИЗ-ШАНС» публикуем серию статей, посвященных разработке эффективных систем оплаты труда  для отделов продаж.