Разработка концепции продажи новой компьютерной программы для игроков в онлайн покер

Используются главная страница сайта продавца и крупнейший тематический форум.

Задача, поставленная заказчиком

Сайт  http://  будет площадкой для продажи компьютерной программы, которая предназначена для игроков в онлайн покер.

Сейчас сайт будет без дизайна (примерно до середины декабря), но уже примерно к 23-24 ноября мы планируем сделать его рабочим (то есть на сайте будет работать возможность любому посетителю сайта бесплатно скачать бета-версию программы для личного пользования) и объявить об этом на форуме покерной школы http://    

Нам необходимо  к моменту «запуска» сайта чтобы на главной странице был правильный продающий текст + объявить на форуме о создании новой программы тоже грамотно составленным сообщением.

***

В процессе согласования ТЗ заказчик добавил ещё одно пожелание: в тексте нужно сделать ненавязчивый реверанс администрации форума.

Предложенная концепция продажи. Форум 

Я отлично понимаю, что ребят-форумчан ты, в первую очередь, рассматриваешь как потенциальных покупателей программы. И это логично!) Но почему не рассматривать этих же людей ещё и как «агентов по продаже» твоего продукта? Веришь, что это возможно?

Предлагаю направить основную активность в топике форума на массовое осмысленное тестирование демо-версии по принципу «продай себе сам и позови друга». Что для этого нужно? Предложенный Текст 1 как раз и создаст такой отклик.

Смотри:

1. Ты обращаешься с просьбой о помощи – народ потянется толпой, можешь быть уверен. (Просьба о помощи – один из самых распространённых способов манипулирования)
2. Ты просишь, под убедительным предлогом, протестировать программу а, главное, отыскать в ней все, мыслимые и немыслимые, преимущества и сообщить о них как бы тебе, но на самом деле всем форумчанам. Перечислять преимущества ведь предлагается прямо там, на форуме. Кто ещё сможет дать тебе такой вал положительных отзывов, именно на тематической площадке, именно на твою целевую аудиторию?
3. Главная хитрость такой продажи заключается в том, что человек, тестирующий для тебя программу с целью поиска преимуществ, САМ автоматически убеждается в том, что «продукт офигенный – нужно взять и себе»:

• ​Убеждая тебя в её выгодах, он неосознанно убеждается и сам, выгоды есть. И чем больше выгод он найдёт, тем крепче убедиться в нужности программы для себя. Он буквально будет «продавать сам себе».
• Изучая (тестируя) программу на предмет выгод, человек начинает ощущать свою причастность к её дальнейшей судьбе. Прога становится ему небезразлична. И этим он дополнительно привязывается к идее ею пользоваться. Поверь, такому покупателю доплатить, потом, 30-40 баксов за полноценное владение сервисом не составит никакого труда.

4. ​Ты легко и ненавязчиво усиливаешь мотивацию форумчан искать преимущества программы, предложив «в знак благодарности» деньги. Сумму можешь указать по своему усмотрению, но она должна быть достаточно высока, что бы «поднять человека со стула». Одной просьбы о помощи будет недостаточно. 100 баксов, как мне кажется, оптимальный вариант. Если вдруг, неожиданно, какой-нить деятель на форуме заикнётся о том, что ты якобы покупаешь отзывы за деньги и это, мол, неэтично, ты всегда сможешь ответить, что за 100 долларов, сейчас, даже самого захудалого рекламиста не наймёшь. Вот и приходится крутиться. А крутишься, как умеешь. После этого, вопрос будет исчерпан полностью, ни у кого больше сомнений не возникнет.
5. Возможные отзывы типа «так это то же самое что и Popular Service», мы предусмотрительно устраняем с помощью «признания», что – Да, идея усовершенствованного сервиса, действительно, возникла после выявления неудобств Popular Service. Но… Таким образом, исключаем и вторую теоретическую неприятность.
6. В результате ты получаешь:

• Резонанс на форуме
• Вал положительных отзывов
• Вирусное распространение инфы между остальными форумчанами
• Массированный целевой трафик на свой сайт

А чем рискуешь? Я не вижу. У тебя есть возражения?

Текст 1 

Всё это мне нужно до Нового Года. Весь декабрь бесплатное тестирование остаётся в силе. Подключайтесь в любой момент, тестируйте, высказывайтесь. Можно прямо в этой ветке. Так, наверно даже удобнее. Перед Новым Годом я смогу прямо здесь объявить имя человека, который помог больше всех, и которому я отдам деньги. Думаю, лишний подарок под ёлочку никому не помешает.  

P.S.  Господа владельцы и администраторы http://____, учитывая глубину моего уважения к вашему профессионализму, не могу не обнаглеть до конца. Может быть, у вас возникнет возможность и желание дать мне какие-то советы от себя? Моя благодарность была бы безгранична… в пределах разумного 

Предложенная концепция продажи. Сайт

1. Именно здесь, на сайте, надо давать убедительную конкретную аргументацию от своего имени. Размещать рекламу от себя на Главной. Как «контрольный в цель». Если ты опубликуешь её на форуме, каким бы крутым не был текст, отклик получишь раза в 2, а то и в 3 меньший.
2. Простая логика. Люди тусят на форуме с целью пообщаться, реже с целью что-то почитать. Подчёркиваю, речь о форуме. Ну, зайдут они в твой топик, ну глянут на твоё предложение, а дальше 50 на 50: или пойдут дальше,  или, из любопытства, пойдут посмотреть на твой продукт. Пассивного любопытства, ведь у них пока нет прямой личной заинтересованности.
3. Я поняла, что Текст 2 больше соответствует твоим представлениям о том, как должен выглядеть рекламный текст. Поэтому ты решил добавить туда профессиональных аргументов и убедительных для игроков преимуществ. Усилить отклик. Всё очень правильно.
4. Только, давай будем использовать такой мощный инструмент максимально выгодно. Глупо разбазаривать его потенциал. Давай создадим себе мощный трафик из форумчан, которые уже имеют прямую личную заинтересованность, и будем встречать их на сайте именно этим рекламным текстом. Как должно быть. Контрольным в цель.

​***

Иван, думайте. Тексты легко корректируются до желаемой кондиции. Это не проблема. Меня сейчас интересует главное, смогла ли я убедить вас обоих в концепции (схеме) продажи. 

Текст 2

^{(Он тоже был написан для форума. Заказчику предлагалось выбрать один из двух вариантов, который, по его мнению, наиболее приемлем)}

Таким образом, главная идея продажи заключается в том, что целевая аудитория под опосредованным, но легитимным предлогом вовлекается в:

• активное тестирование стартапа
• самостоятельное выявление преимуществ программы
• открытое обсуждение выявленных преимуществ на тематическом форуме
• процесс убеждения самой себя – «программа полна преимуществ, надо брать»
• ситуацию личной причастности и заинтересованности в развитии проекта

Целевая аудитория  продаёт самой себе, а это обеспечивает максимальную конверсию и результативность.