А я ЗА лень! Приветствую честное сообщество) ...за лень, подкреплённую жадностью - так будет более точно. Имхо, лень - двигатель прогресса.

Для меня любимой, лень - главный, а пожалуй что и единственный, мотиватор высокой эффективности и успешности. В моём резюме, в разделе "3 моих главных достоинства", всегда присутствует качество "ленива до неприличия")))

Выглядит это обычно так: "2. Подвержена регулярным приступам лени. Поэтому продаю быстро и результативно, расходуя минимальное количество сил и энергии. В особо острых случаях, запускаю модель, при которой клиент продаёт сам себе, зачем напрягаться." 

Так что, всё в этом мире субъективно, согласны, Сергей?)

ЗЫ. Андрей, извините, что не по сабжу... "музыкой навеяло" (ц)

Добавлю еще вот какой момент! Для руководителей естественно!!!

Если у Вас появится необходимость кому то что либо навешать в обязанности, то делайте это вот в какой последовательности:

1. Озвучте увеличение объема работ со ссылкой на его профессионализм, решение должно быть авторитарным.

2. На все попытки возражать отвечайте фразой я так решил. 1 неделю жесткий контроль в формате ежедневного отчета о проделанной работе + план на следующий день.

3. спустя неделю знакомите с приказом о прибавке к окладу в связи с возросшим объемом работ. Отнеситесь к данному моменту без эмоций. ежедневные отчеты при этом оставляете в силе еще 1 неделю.

4. спустя неделю приглашаете к себе на отчет и говорите следующее: Я вижу что Вам хватило 2 недель на то чтобы освоить новые для вас функции. Впредь не вижу смысла в ежедневных отчетах. Обращайтесь ко мне, в случае если возникнут вопросы, которые потребуют моего вмешательства.

За эти 2 недели у человека в голове пройдут все стадии принятия чужого решения, вплоть до размещения резюмэ на НН. Именно по этому нельзя придавать значение надбавке. Человеческое не желание что либо менять (лень) съиграет в вашу пользу. Конечно это не относится активников, но сервисников - это касается в полной мере.

Прошу не бить!!!!))))))

Мне кажется, здесь надо учитывать, во-первых, что у каждого человека есть свои индивидуальные потребности. У кого-то есть потребность быть быстрее, выше, сильнее. Для кого-то превалирующей будет потребность в стабильности, уверенности в завтрашнем дне. Это история про ориентацию на процесс или на результат. Нужно просто правильно применять способности таких работников. Зачем понукать его, заставлять, "уменьшать фикс. до 15 тыс.", тратить свои силы, нервы и время? Его можно посадить не "на жесткий процент", а на обработку заявок, подготовку документов, КП и т.п. (мало ли всякой бумажной работы в офисе?) при той же ЗП, с которой ему так комфортно. А для оставшихся продажников таким образом высвободить время непосредственно на продажи.

Во-вторых, не всех мотивируют именно деньги. Тут рядом в "Похожих материалах" есть отличная статья про нематериальную мотивацию! Для многих абонемент на фитнес, кондей в офисе, компенсация связи и проезда, корпоративы и подарки детям на Новый год, да просто похвала и признание заслуг  перед всеми остальными сотрудниками значат едва ли не больше, чем зарплата! Не зря говорится, что ласковое слово и кошке приятно.

А лень тут может быть совершенно ни при чём...

Согласен. Ваш подход так же абсолютно реалистичен. Он просто другой.

Применение разных подходов, на мой взгляд, зависит от целей компании, Ваших целей и Вашего видения на отношения компании с работниками. И от складывающейся на данный момент ситуации.

Лично я сторонник того, чтобы в работнике видеть, прежде всего, человека, а не только инструмент для зарабатывания денег. Для целей продаж нужны сильные, голодные и злые. И в этой среде бизнеса и у меня не выживут любители комфорта за 30 тыр. Потому что они не способствуют достижению моих целей. Но у таких людей могут быть другие способности, которые было бы полезно использовать. Например, для целей клиентского обслуживания, привильной организации документооборота. Трудоустройство таких людей не самоцель, а более рациональное отношение к ресурсам. Кадровым.

Про "НММ = положительные якоря" - сильно! И вместе с тем возникают вопросы: а если у работника нет такого хобби? Но в остальном - хочет, может, глаза горят, копытом бьёт. Во-вторых, разве конкуренты не могут тоже предложить ему рыбалку? И не на местном озере, а на марлинов в океане? А в дополнение - офис в БЦ класса А, абонемент в бассейн и бесплатную корпоративную связь. И повышение при достижении работником конкретных показателей. И фотография на доске почёта. И это тоже всё нематериальная мотивация, условия которой любой работник будет оценивать в комплексе.

Вы правда считаете, что если у человека проблемы с ребёнком или с родителями, он всё равно будет только и думать о зарабатывании денег для компании? Да если бы Вы знали, сколько бедолаг сидят в своих особняках и глушат алкоголь в одиночестве. У них тоже была мотивация как можно больше заработать. Ну и что? Заработали, оглянулись, а рядом никого...
Лентяев никто терпеть не будет, ни на каком рабочем месте и это правильно. Выгонять таких надо не раздумывая. Но и думать о человеке, что это рабочий ишак так же не следует. Работать и отдыхать надо в меру.
А вот про коллектив Вы сказали правильно. Крепкий, дружный коллектив собрать трудно. Работоспособная команда дорого стоит.
Мотивация мужская от женской особо ничем не отличается. Отличаются мотивы индивидуальных людей.

Обида- это детское чувство. Я никогда, ни на кого не обижаюсь и мне всё равно, если обиду затаили на меня. Никто мне ничего не должен, а вот, что я должен не забываю. Злобы тоже нет. Где Вы её увидели? Обессиленной размазнёй так же не являюсь. Виноватых не ищу.
Тема была о мотивации сотрудников рублём. Почему этот метод иногда не работает? Я всё изложил основываясь на своём опыте и наблюдениях. Если у Вас нет желания внимательнее читать и обдумать информацию, то я то здесь причём?
Вам так же желаю Успехов!!!

Прописная истина: существуют материальная и не материальная мотивации.

При грамотном использовании обеих мотиваций можно рассчитывать на успешную работу сотрудников отдела.

Человек - сложный биологический механизм.

Если знать  потребности каждого сотрудника, то можно достигать при умелом руководстве очень хороших результатов.

В своих сотрудниках я вижу прежде всего людей, а не механизмы для добывания денег.  Я умею говорить с ними, могу помочь делом и словом. Могу поддержать в трудную минуту. Поэтому у меня в отделе сотрудники не грызуться друг с другом, нет нездоровой конкуренции. Люди идут с радостью на работу. И они знают,  что в случае каких-то форс-мажорных обстоятельств я, руководитель, поддержу их. Поэтому получаю от своих сотрудников полную отдачу. Надо уйти пораньше с работы? Не проблема! Иди, решай свои вопросы!  Но я знаю,  что при необходимости этот сотрудник задержиться на работе и выполнит все задачи, которые поставлены перед ним.... 

Не соглашусь с высказыванием i.zalessky@yandex.ru. что жизнь СУКА. Жизнь такая, какой мы ее сами делаем! Не более и не менее. И все дело в нашем отношении к себе и окружающим. Недаром говорят, что "что посеешь, то и пожнешь". 

Разумеется, все мы разные и по разному строим работу в своих отделах и компаниях. С нами работают те люди, которых мы, как руководители, достойны....

Кто-то прессингует своих специалистов, включает жесткий режим работы, выжимает людей и через год-два меняет сотрудников (ибо какой бы нибыл человек, в таком режиме работать долго невозможно). Кто-то создает в отделе/компании атмосферу человечности и лояльности к сотруднику (без излишнего усюсюканья), и сотрудники дорожат своей работой.....

Я не могу удержаться и все же сделаю замечание i.zalessky@yandex.ru: последнее дело в дискуссии с аппонентом скатываться до оскорблений. Ели нет достаточных аргументов, чтобы арументировать свою точку зрения, тогда лучше воздержаться от дискуссии.  Давать оценку чужой успешности или не успешности лишь на том, что у Вашего аппонента иная точка зрения - бестактно, некрасиво и аморально.

Уважаемые участники дискуссии, позвольте мне поставить точку. Хоть я и не начинал этой темы.
Все мы абсолютно уверены в том, что если человека вообще нельзя НИЧЕМ замотивировать, то его нужно, несомненно, увольнять. Это будет единственным верным решением и для собственника бизнеса и для менеджера коммерческого отдела.
Меня сбили с толка два слова Андрея "МОТИВАЦИЯ-ДЕНЬГИ". И то ли от переутомления, то ли у меня мозг от осенней сырости размяк... Но поймать главную мысль Андрея у меня не получилось сначала. Вот меня и понесло с тирадой, что не всё в работе решают деньги. Увёл таки, стервец, тему на другие рельсы.
Ивану хочу принести свои извинения за мои слова выше, что читать надо внимательнее и обдумывать текст. Сам хорош.
Всего Вам доброго и процветания в бизнесе.