Евгения, кажется я Вас понимаю!

Данный порядок применим для отдела продаж с низкой численностью. Там где среди опытных продажников выбирают самого опытного и говорят ему примерно следующее:

- Родной, ты доказал, что ты лучший в своем деле. Ты дисцеплинирован и всегда добиваешся результата. Быть твоим руководителем одно удовольствие, ты сам всегда знаешь что и как делать))). Я планирую развивать другое направление однако мне не хватает на это времени. Могу я рассчитывать на тебя в качестве руководителя отдела продаж? Естественно мотивацию твою пересмотрим. В ней будут как личные продажи, так и продажи отдела в целом. Ну как согласен?))).

Весь малый бизнес как то так построен. (С отделами продаж на 2-10 человек. Исплючения толькео те, у которых бизнесс процессы не описаны и весь рабочий день руководитель решает "уникальные" задачи.)

Не должен руководитель отдела продаж заниматься личными продажами. РОП - это хирург без рук, руками которого являются его продажники. Он должен управлять ими, создавать им условия, учить их, ездить с ними  в поля, нанимать на работу, увольнять и т.д. - но это не его личные продажи. 

У меня был период в жизни, когда я с менеджером подмяли 80% закрытого рынка. Продавали вместе. Расти было некуда. Рынок закрытый. И я тогда был уверен, что нам никто больше не нужен. Позже, когда я ушел из компании и взглянул на на все со стороны, я понял, что это была ошибка. Погузившись в ежедневную текучку продаж я не видел стратегических перпектив вывода принципиально новых продуктов на этот же рынок. Капитан, должен стоять на мостике и смотреть в бинокль, Чтобы карабль на скалы не на летел, а не палубу драить ))

Но реалии таковы, что даже если собственники будут настаивать на том, чтобы руководитель отдела продаж лично не занимался продажами он будет это делать под разными предлогами. Типа менеджеры плохие, дожимать не умеют и т.д. Потому что ему нужна его ЛИЧНАЯ клиентская база, которая будет его кормить и на следующей работе. Поэтому бороться с этим трудно, но нужно.