Арунас Евгения

На днях повстречался мне интересный топик, где участники рассуждали на тему Коммерческих предложений и его смысла. Так вот, если вкратце, смысл Коммерческого предложения по мнению участников таков: заинтересовать клиента.

Вот цитата из обсуждения: «ни одно коммерческое предложение не продаст за вас. КП это бумажка не имеющая способности продавать. Она может только заинтересовать потенциального клиента.»

Поделюсь своими мыслями по этому поводу:

У меня несколько бизнесов — в каждом из них тысячи клиентов — и ЦЕЛЬ моего коммерческого предложения ПРОДАТЬ, а не ознакомить и не заинтересовать.

По-моему мнению, Копирайтинг (тут имею ввиду — написание продающих текстов) — это самый необходимы навык в современном бизнесе (причём в любом).

И бумажки, а так же электронки УМЕЮТ ПРОДАВАТЬ.

Утверждение основано на собственном опыте. В одном из бизнесов клиенты разбросаны по СНГ, более того, лично я их узнаю чаще уже после продажи. Так вот после корректировки ОДНОГО письма — конверсия (отклик = количество оформивших покупку/количество получивших предложение) поднялась с 4,16% до 27%. Никаких других усилий, кроме как — ПРОДАЮЩЕЕ письмо НЕ было.

И это жутко интересно — продавать текстом. Я специально тестирую и замеряю результаты таких продаж.

Пока большинство людей ознакамливают с помощью Коммерческих Предложений, Вы можете Продавать Текстом.

Конечно, личная встреча, если Вы профессионал — продаёт на порядок лучше, но пока вы лично обойдете пару тысяч клиентов — тут и до пенсии не далеко))))

И если Вы нацелены на большой бизнес — вам нужен навык Копирайтинга, или копирайтер в штате. К слову сказать, заказать написание коммерческого предложения — стОит от 200 $ (и до бесконечности). И специалистов, которые это умеют делать в СНГ не так уж и много.

Поэтому, по-моему мнению, это именно то, чему Вам стоит учиться, что бы бежать впереди всех!

P.S. если Вам, как и мне интересна тема копирайтинга — пишите внизу в комментариях и Ваше мнение. Если наберётся достаточно участников — проведу бесплатный марафон по этой теме с разбором Ваших коммерческих предложений.