Коротко и по сути. Проблема №2 подмечена очень верно.

Хорошая статья! Думаю что есть 2 основных фактора:

1. Нелюбовь к продажам. 

2. Нелюбовь к продукту.

Чтобы хорошо продавать, нужно любить то дело, которым вы занимаетесь, получать удовольствие от процесса.

Любить продукт, который вы продаете, это значит, вы с полной уверенность воспользовались бы им сами, если бы.... Вы бы рекомендовали его своим родственникам, друзьям, знакомым, потому что он действительно качественный и удовлетворяет потребности.

Вы можете часами напролет рассказывать какой классный продукт, который вы продаете?

Ребят, я все время на этом форуме слышу фразы типа: продажник должен любить свое део и своих клиентов, продажник должен разбираться в психологии и т.п. Но все это похоже на крик души человека, который пытается создать себе некую защитную легенду в рамках которой ему будет комфортно каждый день осуществлять продажи. Честно говоря, это похоже на проповедь сектанта, который нашел щит в чьейто ахинее. И ведь сектантамов действительно трудно переубеждать! Все их рассуждения строятся на умозаключенческих вещах, которым пока не нашли объяснения, по сути на невежестве своих жертв.

С одной стороны, мне то какое дело до Вашего моразма, если у самого такой дури в голове больше чем положено, а с другой.... Надо же на ком-то свой моразм тестить)))

По этому, предлагаю ненавидеть всех кто приходит в ваш офис исключительно в душе! А в реальной жизнь полюбить те деньги которые они лично Вам приносят. И когда Вы покупаете себе автомобиль в кредит, вы должны автомотически переводить ежемесячный платеж в количество клиентов. И вот тогда для Вас не будет психотипов и прочей херни на тему любить не любить чужого человека. Полюбите бабло, которое они Вам приносят!

P.S. Не имею нечего против различных теорий по поводу психотипов. Сам когда-то их изучал и доносил до продавцов! Однако я перестал мыслить этими категориями, когда понял, что они мне ни копейки денег не принесли, по скольку, для того, чтобы пользоваться инструментами необходимо корректно и однозначно диагностировать незнакомого человека, а это уже Психологи со своими тестами и прочей хренью (клиенту на это наср...ть). В моей практике случаев однозначного поподания не было! А это значит, что практический толк от этих инструментов = 0.

Так и я об этом говорю!))) Доносить бесполезно! Тренироваться у зеркала, то же самое! Поэтому я и пришел к тому, что нужно любить деньги которые приносит клиент! Все успешные (учитывающие слабые и сильные стороны личности продавца) поведенческие алгоритмы действий были сформированы в течении жизни, но не на тренингах по продажам с учетом психотипов! Просто они не запускаются в продажах. Причин много, но главная из них - это отсутствие прямой связи между личным благом и деньгами, которые приносит клиент, следом идет не изученная продуктовая линейка, а все остальное - это успешные скрипты и не более.

А на счет просроченного детского питания - это вопрос скорости разоблачения и нарушения правила 3Н Не вреди себе, Не вреди среде, Не вреди окрежающим! Вред в продажах лучше не допускать. У аппонента появляется право нанести ответный удар! А эта тактика убивает все вокруг.