Петрова Елена

Продажи являются важным процессом в любой коммерческой компании. Одни организации сами справляются с этой задачей, а в других возникает сложность со сбытом продукции или с поиском новых клиентов. Сравнительно новый способ увеличить продажи, не затрачивая при этом собственные ресурсы в виде организации дополнительных рабочих мест или повышения квалификации сотрудников, это нанять организацию, которая будет выполнять продажи для вас и за вас, т.е. воспользоваться аутсорсингом.

Согласно Википедии, суть аутсорсинга продаж состоит в частичной или полной передаче функций внутрифирменного отдела продаж внешней компании (аутсорсеру). На аутсорсинг, как правило, отдается не весь процесс продаж, а только часть. Далеко не каждый руководитель готов выдать коммерческую тайну подрядной организации, поэтому обычно доверяют аутсорсерам самые первые этапы: прозвон холодной базы, налаживание контактов с лицом, принимающим решение, предоставление коммерческого предложения, выявление интереса в предлагаемой продукции или услуге. Дальше заказчик сам выбирает, продолжить ли ему общение самостоятельно, или переложить всю работу полностью на подрядчика.

Зачем нужен аутсорсинг продаж?

"Необходимость в экспертах по продажам" - многие компании основываются профессионалами в своем деле. Это может быть бывший инженер, или врач, или наемный программист. Они способны развивать бизнес  до определенного уровня, но чтобы перейти на следующий этап, нужно искать такого же хорошего специалиста, но в сфере продаж. Компания-аутсорсер продаж будет отличным помощником в построении бизнеса.

"Стоимость издержек" - если посчитать, сколько стоит аренда офиса, подготовка рабочего места, различные канцтовары, налоговые отчисления в расчете на каждого сотрудника, то можно ужаснуться, какой огромной выходит сумма. Услуга «аутсорсинг продаж» предлагает получить фиксированную стоимость решения проблемы продаж, которая гораздо ниже стоимости содержания отдельного менеджера или даже целого отдела продаж.

"Скорость выхода на рынок" – компания, занимающаяся продажами профессионально, позволит сократить время выхода на любой рынок. Все менеджеры по аусторсингу уже обучены, умеют преодолевать возражения, а также имеют опыт работы в необходимой сфере, что существенно ускоряет процесс.