СЕМИНАР В МОСКВЕ + Онлайн-трансляция 

Время проведения: 9-10 апреля 2018

Практический семинар «Продажи на международных рынках» позволит слушателям овладеть инструментами по продвижению продукции своих компаний на международные рынки, построению системы продаж, поиску партнеров и управлению рисками.

Знания и навыки, полученные при изучении информации с семинара, повышают личную конкурентоспособность в построении карьеры и развития бизнеса в условиях современной экономики при работе на российском и международном рынке.

Семинар предназначен для: Собственников и руководителей предприятий, специалистов заинтересованных в эффективной работе на международных рынках, руководителей департаментов по вопросам экономики и промышленности, руководителей отделов закупок и продаж, специалистов по закупкам и продажам, консалтингу, курирующих внешнеэкономическую деятельность.

Цели семинара: После семинара слушатели смогут повысить конкурентоспособность компании на рынке, используя практические инструменты увеличения продаж и продвижения компании на рынке, создать предпосылки «эффекта прорыва» в задуманном.

ПРОГРАММА

1. Продажа и продвижение продукции на международные рынки.
2. Определение и формирование целей и задач продаж на международных рынках.
3. Диагностика и анализ текущих навыков и компетенций персонала.
4. Оценка рыночного потенциала, построение системы продаж, создание дополнительной стоимости.
5. Оценка и минимизации возможных и потенциальных рисков, технологии проведения сценарного и факторного анализа; необходимость и важность подготовки.
6. Построение партнерских сетей и альянсов по продвижению продукции.
7. Организация представительств и совместных предприятий.
8. Способы продвижения продукции на международные рынки: выставки, социальные сети, сайты, работа с площадками b2b и b2c.
9. Ключевые подходы и навыки переговоров и презентаций зарубежным поставщикам.
10. Методы анализа и контроля типовых сценариев продаж на международных рынках: переговоры, совещания, презентации.
11. Система управления рисками, возникающими в процессе продажи на международных рынках, методики выхода из конфликтных ситуаций.
12. Дистанционное позиционирование компанией и построение системы продаж.

Решение практических кейсов:

• Разработка системы ключевых показателей управлением продажами на международных рынках.
• Проверка надежности поставщика продукции/зарубежного партнера.
• Ключевые точки по построению системы продаж на международных рынках.
• Применение информационных технологий в продаже и продвижении продукции на международных рынках.