Переговоры с любым оппонентом: умение убеждать

Опубликовано fcaudit пт, 29/03/2019 - 02:31.
Дата и время начала: 
15/04/2019 - 10:00
Город: 
Санкт - Петербург
Ведущий или организатор: 
Учебно-методический центр "Финконт"
Стоимость: 
24400
Ссылка на страницу мероприятия или регистрацию: 

https://clck.ru/Fa3AZ

ТРЕНИНГ В САНКТ - ПЕТЕРБУРГЕ

Даты проведения: 15-16 Апреля 2019 с 10:00 до 17:30

На тренинге слушатели научатся отстаивать свои интересы в любых переговорах с любым количеством участников, а так же смогут просчитывать действия оппонента на несколько шагов вперед и менять его стратегию в нужном русле.

Методы ведения тренинга:

  • минимальные информационные блоки
  • деловые игры, групповые дискуссии
  • работа в малых группах по решению задач - Case Study
  • моделирование рабочих ситуаций с видеосъемкой и подробным видеоанализом
  • видеодемонстрации успешных переговоров
  • разбор типичных ситуаций и практические задания для повышения квалификации в области работы на выставке

Тренинг предназначен для: Начинающих переговорщиков и опытных, всех заинтересованных лиц.

ПРОГРАММА

Переговоры с любым оппонентом: умение убеждать.

1. 5 важных аспектов победы в переговорах.

  • «Слабые» места переговорщика. Как просчитать свои сильные и слабые стороны
  • Какие стратегии я выбираю и насколько они помогают мне выигрывать в переговорах
  • Настрой - умение управлять эмоциями. Реактивное поведение на ваш посыл - как его повернуть в нужное русло
  • Набор «инструментов» влияния на оппонента. Как выбрать техники в зависимости от типа переговорщика
  • Умение слушать

2. Построение переговоров.

  • Что нужно предусмотреть до переговоров, как прочитать силу оппонента
  • Как добиваться согласия в процессе переговоров на каждом этапе процесса
  • Аккордный выигрыш: достигнутые договоренности, дополнительные ресурсы

3. Переговоры со статусными людьми. Что нужно ЛПР?

  • Работа по продвижению товара со всеми лицами, входящим в DMU (decision-making unit, DMU) Неформальная группа лиц в составе организации, которая принимает решения о том, что организации следует покупать: (Вход «снизу», вход «сверху»)
  • ПСИХОТИПЫ ЛПР

4. Психология переговоров: секреты доверия.

Переговоры это понимание психологии и владение коммуникативными приемами.

  • Психология контакта, скрытое управление вниманием и настроением оппонента
  • Коммуникативные приемы ведения оппонента, предупреждения несогласия, перевода на свою сторону и т.п.

5. Переломить сценарий оппонента.

  • Как прежде найти у себя слабые точки, что может повлиять на нашу победу еще до начала переговоров
  • Действенные приемы сбоя «сценария» оппонента
  • Оставить «врагу дорогу жизни»

Ответы на вопросы.

ПРЕПОДАВАТЕЛИ

Спикер

Бизнес-тренер, эксперт по управлению персоналом, навыкам руководства и личной эффективности.

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

При единовременном участии двух и более сотрудников в одном мероприятии предоставляется скидка – 7 %.

В стоимость обучения входит: Методический материал, обеды, кофе-паузы.

Документ по окончании обучения: Сертификат об участии в семинаре.

Иногородним клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.

Получить более подробную информацию и записаться на семинар можно на сайте организатора, по телефону +7 (812) 213-18-19 или по электронной почте tng@fcaudit.ru.

 

 

Поделиться: