Маркетинг в сфере услуг. Как продавать услуги

Опубликовано fcaudit чт, 23/06/2016 - 22:30.
Дата и время начала: 
14/11/2016 - 10:00
Город: 
Москва
Ведущий или организатор: 
Учебный центр "ФинКонт"
Стоимость: 
22 800 руб.
Ссылка на страницу мероприятия или регистрацию: 

http://www.fcaudit.ru/training/all/marketing-v-sfere-uslug-seminar-v-moskve/?utm_source=prodaznik&utm_medium=msk&utm_cam...

Продолжительность обучения: 2 дня

Время проведения: с 10:00 до 17:30

На семинаре будут изучены вопросы построения системы продаж услуг, привлечения клиентов для сферы услуг. Участники смогут рассмотреть проектирование системы продаж услуг на собственных кейсах.

Семинар предназначен для:

  • Руководители отделов маркетинга, продаж, специалисты по маркетингу, менеджеры по продажам

Цели семинара:

  • Формирование навыков создания системы для продажи услуг, понимание принципов маркетинга услуг, увеличение выручки от продажи услуг

ПРОГРАММА

Как продавать услуги.

  • Как люди покупают услуги - потребительский путь, цикл покупки, матрица продвижения
  • Позиционирование услуг – что говорить клиенту, чтобы он купил услугу
  • Проектирование потребительского пути в услугах – как построить систему продаж услуг

Практика на примерах участников.

Каналы привлечения клиентов для сферы услуг.

  • 5 типовых каналов продвижения услуг
  • Расчет стоимости привлечения клиентов и нормы рентабельности в маркетинге услуг
  • Создание продающей рекламы

Кейс на примерах участников.

Проектирование системы продаж услуг на кейсах участников.

  • Квалификация клиентов и алгоритм 2АБ. Как найти платежеспособных клиентов
  • Возражения при продаже услуг. Как перевести отказ в покупку
  • Способы увеличения среднего чека от услуг. Больше денег с одного клиента

ПРЕПОДАВАТЕЛЬ

РОДИОНОВ Денис Константинович

Бизнес-тренер, эксперт по продажам, предприниматель. Более 10 лет управленческого опыта в продажах и управлении информационными технологиями.

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека – 15%, 4 человека и более – 20%.

В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы, Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.

Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения семинара.

Получить более подробную информацию и записаться на обучение можно на сайте учебного центра "ФинКонт", по телефону +7495 698 6364 или по электронной почте seminar@fcaudit.ru.

Поделиться: