ЦЕНТР БИЗНЕС-ОБРАЗОВАНИЯ КВАНТОР-М

Открытый курс

«Практический курс специалиста по закупкам»

27-28 мая 2019

Место проведения: Ижевск

1. Управление снабжением предприятия: самые важные факторы успешной закупочной деятельности

• Что нужно «слышать» и «чувствовать», чтобы снабжение предприятия стало эффективным? Ключевые факторы и причины всех проблем в закупках предприятия

• Цели, задачи, основные результаты работы службы закупок и специалиста по закупкам

• Функции специалиста по закупкам при работе с поставщиками и выполнении закупочных процедур

• Финансовые и экономические «рычаги» снабжения. Как закупки влияют на основные показатели предприятия: прибыль, рентабельность продаж и активов? Состав затрат, связанных с закупками. Сущность совокупной стоимости владения

• Логистический подход к управлению снабжением: 12 «секретных» принципов успешности закупок от Юрия Барняка

• Схема и основные процедуры процесса закупок предприятия. Пример процесса и матрицы распределения ответственности в процессе закупок

• Главная проблема процесса закупок, которую очень тяжело устранить. Что самое важное в процессе закупок?

• Распространенные проблемы, возникающие в повседневной деятельности службы закупок: описание и комментарии

• Закупки на 100%: на что следует делать упор при организации закупочной деятельности предприятия

2. Управление закупками и взаимоотношениями с поставщиками

• Ежедневные вопросы при работе с поставщиками и управлении закупками

• Глобальные типы закупок

• Основные подходы поставщика при взаимоотношениях с предприятием-закупщиком

• Что нужно делать, чтобы иметь хороших поставщиков

• Способы закупок. Методическая грамотность при организации каждого способа закупки (запрос цены, запрос предложения, закупка у единственного поставщика)

• Система критериев для выбора и оценки поставщиков. Основные критерии, применяемые предприятиями России и в западных странах

• Модели и методы оценки и выбора поставщиков для коммерческих предприятий: комментарии и рекомендации по применению

• Контракт с поставщиком. Основные типы контракта. Что необходимо предусмотреть в контракте для более качественного его исполнения сторонами

• Система текущей оценки работы поставщиков для непрерывного анализа эффективности поставщиков. Традиционный подход и методика OTIF. Автоматизация системы оценки: пример и описание

• Ценовые стратегии в закупках. Способы защиты от повышения курса валюты закупки.

• Информационные технологии в закупках. Система электронного документооборота: схема и правила. Самые распространенные закупочные технологии в России и западных странах.

• Состав данных и «механизмов» для автоматизации закупок. Как правильно интегрировать существующие процессы закупок с программным обеспечением для информационной поддержки процессов

• Инструменты планирования закупок: план закупок, период планирования, точка перепланирования

• Скидки при закупках. Как управлять скидками, практические приемы

• Условия оплаты при закупках. Оплата по факту, как скрытая отсрочка платежа. Отсрочка платежа не всегда выгодна: как связать отсрочку с ценой, объемом, скидкой и рентабельностью. Сравнение предложений поставщиков и манипуляции условиями для получения максимальной выгоды.

• Кому и когда платить? Как действовать в условиях ограничения денежных средств

3. Переговоры в закупках

• Что такое переговоры о закупке? Попробуем сформулировать

• Переговорные стили: принуждение, убеждение, восприятие и эмоции. Что действует эффективнее при современных взаимоотношениях

• Самые важные факторы и составляющие любых переговоров

• Сильные и слабые стороны поставщика и предприятия-закупщика. Что с этим делать?

• Стратегии, при которых всегда можно выигрывать – только в книгах. Все зависит от ситуации!

• Гарвардский подход или «уличная драка». Что лучше и как действовать?

• 10 негласных принципов поведения закупщика при переговорах с поставщиком

• 3 золотых правила переговоров с поставщиком, которые применяет и сам поставщик

• Психотипы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления

• Техники общения, тактические приемы, алгоритмы действий

• Основная тактика поведения продавца: на что «заточены» любые продажи?

Практикумы:

Упражнение: «Оценка и выбор поставщика с помощью метода рейтинговых оценок»

Упражнение: «Расчет предполагаемого кредитного лимита для получения отсрочки у поставщика»

Упражнение «Расчет стоимости отсрочки, скидки и объема закупок. Альтернативные сравнения для получения выгоды. Анализ полученных результатов»

Видео-кейс «Жесткие переговоры. Побеждает не самый сильный»

Упражнение «Перевод слабых сторон в сильные стороны»

Упражнение «Мой стиль ведения переговоров»

Курс проводит:

    БАРНЯК ЮРИЙ ВЛАДИМИРОВИЧ

Профессиональный управленец, бизнес-тренер, ведущий эксперт-практик в сфере логистики, закупок и управления запасами. Имеет успешный опыт управления предприятием, логистикой и цепями поставок, а также создания логистических систем и систем управления снабжением. Управлял многими логистическими и информационными проектами, в т.ч. проектами по строительству, автоматизации и информационной поддержке объектов логистической инфраструктуры, формированию логистических подразделений и процессов, созданию логистического центра международной компании (департамент логистики, распределительный центр, бизнес-процессы, система управления, автоматизация и вывод на установленные экономические показатели).

Все проекты успешно реализованы. Автор логистических Интернет-ресурсов, монографий и практических статей по военной и коммерческой логистике, управлению подразделениями. Ведущий эксперт журналов «LOGISTICS & BUSINESS», «ЛОГИСТИКА: ПРОБЛЕМЫ и РЕШЕНИЯ» и других медиа-ресурсов. Преподавательская деятельность с 1995 года. Преподаватель, бизнес-тренер Московской бизнес-школы (Москва, Санкт-Петербург) и Русской школы управления (Москва, Санкт-Петербург). Корпоративные клиенты: «Роснефть», «Норильский Никель», «Яндекс», «Олимпийский», «Юнитранс», «Sela», «Прагматик», «Каражанбасмунай», «Везерфорд», «Бузачи Оперейтинг», «KPG», «Комос Групп», «Технострой», «ИТСК», «Карачаганак Петролиум Оперейтинг», «Билайн», «Huawei»  и ряд других предприятий России и стран СНГ.

Семинары и тренинги по программам, которые проводит Юрий Барняк в Московской бизнес-школе и Русской школе управления, в 2018 году признаны лучшими по посещаемости и профессиональной ценности (Исследование и рейтинг «Карта бизнес-образования России»).

Место проведения: г.ИЖЕВСК

Регистрационный взнос за участие одного представителя в курсе- 14 000 руб. НДС не взимается.

Действует программа раннего бронирования- при оплате до 17 мая скидка 15%- 11 900 руб.

Регистрационный взнос обеспечивает кофе-брейки, раздаточные материалы.
По окончании семинара участникам выдается Сертификат установленного образца.

Организатор мероприятия Центр бизнес-образования КВАНТОР-М:

(8552) 47-72-80, 47-72-81, uc@quantor.ru          http://irsot.quantor.ru