СЕМИНАР В МОСКВЕ

Время проведения: 8-9 июня 2017

Законодательство регламентирует порядок проведения переговоров как во время заключения договора, так и в рамках его исполнения (неисполнения). Именно Гарвардская школа переговоров отвечает всем этим требованиям, однако, она не так проста, как ее представляют.

Семинар предназначен для: Руководителей и представителей юридических лиц, ведущих переговоры по заключению договоров или переговоры при неисполнении договора одной из сторон.

Цели семинара: Способствовать формированию необходимого уровня профессиональных знаний и умений для проведения успешных коммерческих переговоров; раскрыть юридические и психологические аспекты организации и ведения переговоров, способствующих заключению договора на своих условиях.

Гражданский кодекс РФ дополнен статьями 434.1 (Переговоры о заключении договора) и 431.2 (Заверения об обстоятельствах), а в этом году Арбитражный процессуальный кодекс РФ изменен в части 5 статьи 4 (введен «обязательный» претензионный порядок). Грамотное использование Гарвардской школы переговоров позволит избежать ошибок и уйти от манипуляций при проведении коммерческих переговоров.

ПРОГРАММА

Регламентация переговоров в Российском законодательстве. Добросовестность в обязательствах и переговорах.

Порядок организации и проведения переговоров:

• Соглашение о порядке проведения переговоров;
• Особенности претензионного порядка как формы проведения переговоров.

Ответственность за нарушение правил ведения переговоров:

• Обман в переговорах и Заверение об обстоятельствах;
• Конфиденциальность переговоров и Коммерческая тайна.

Идеальная модель ведения переговоров «Технология Выиграл – Выиграл» с учетом требований российского законодательства.

Типологии переговоров:

• Идеальные переговоры;
• Тестовая игра «справедливость».

Истинное лицо Гарвардской школы ведения переговоров (технология «выиграл – выиграл).

Разделение проблемы и людей:

• Потребность в коммуникации;
• Учимся говорить комплименты;
• Варианты нейтрализации комплимента.

Концентрация на интересах, а не на позициях:

• 4 уровня коммуникационного послания;
• Формируем максимальное количество «объектов торгов»;
• Учимся задавать вопросы на выявления информации и интереса (намерения).

Разработка вариантов возможного выбор:

• Методики принятия решения;
• Учимся управляемому «Мозговому штурму».

Задаем критерии оценки:

• Пирамида логических уровней;
• Учимся задавать критерии.

Решаем проблему исходя из ее сути:

• Делегирование;
• Учимся перекладывать обязанности.

Добиться принятия наилучшей альтернативы:

• Позиционные переговоры;
• Тестовая игра «Симпозиум».

Кремлевская школа переговоров (технология Победы).

Типологии переговоров:

• Тестовая игра «справедливость».

Отличительные признаки Кремлевской школ переговоров:

• «Повестка дня»;
• Вербальное и невербальное поведение руководителя;
• Учимся «ставить проблему».

«Обезоружить»:

• Конкретизирующие вопросы и методы боевого НЛП;
• Учимся разрушать цели противника.

Задаем школу ценностей:

• Оценка своей сильной стороны;
• Учимся задавать критерии.

Предложить опору:

• Выбор без выбора;
• Учимся технологиям: «Показать путь к жизни», «Альтернативные вопросы», «Ультиматум».

Фиксация договоренности:

• «Гладим по головке»;
• «Играем в неопределенность»;

Комбинирование этапов Кремлёвской школы переговоров:

• Тестовая игра «Силовые переговоры».

Сравнение Гарвардской и Кремлевской (силовой) школ переговоров.

Ответы на вопросы, практические рекомендации.

ПРЕПОДАВАТЕЛЬ

Спикер

Аудитор, юрист, советник юстиции 1 класса, специалист в области корпоративного права (вопросы реорганизации, слияния и поглощения) и управления (взыскания) долговых обязательств.

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека – 15%, 4 человека и более – 20%.

В стоимость обучения входит: Методический материал, обеды, кофе-паузы.

Документ по окончании обучения: Сертификат об участии в семинаре.

Иногородним клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.

Получить более подробную информацию и записаться на семинар можно на сайте организатора, по телефону  +7 (495) 698-63-64 или по электронной почте ask@fcaudit.ru.