Компания Билайн открывает конкурс на позицию менеджера по продажам клиентам госсектора в Санкт-Петербурге.

Позиция предоставляет большую территорию ответственности и широкие возможности развивать бизнес Билайн, управляя вектором развития взаимоотношений с государственными заказчиками.

Цель – поиск новых клиентов среди гос. заказчиков и привлечение новой выручки в компанию.

Задача – развивать взаимоотношения с гос. заказчиками, выявляя их потребности в области продуктов и услуг Цифровой Экономики (Умный город, Умный транспорт, Интернет вещей). Формулировать потребности в Техническое Задание для участия в тендерах (осень-зима) и выигрывать их.

Вас ждут масштабные проекты с муниципальными и федеральными гос заказчиками B2G рынка. Вы сможете определять будущее клиентов в рамках Цифровой экономики и других национальных программ и проектов.

Миссия компании Билайн - сократить расстояние между государством и гражданами и сделать Россию комфортной для проживания.

Работа в Билайн требует от всех сотрудников соответствия высоким стандартам деловой этики и ценностей: соблюдение юридических обязательств, Кодекса поведения, политик и процедур Комплаенса. Наши ценности отражают культуру компании: «люблю клиента», «работаю в команде», «отвечаю за бизнес-результат», «создаю будущее» и «честен и открыт». Быть честным и открытым для нас – в любой ситуации руководствоваться принципами этики, честно и добросовестно.

Итак, вам предстоит:

• Поиск новых и организация процесса продаж продуктов и услуг ключевым клиентам - государственным заказчикам;
• Проведение встреч, переговоров и выстраивание отношений с ЛПР заказчиков уровня средний и малый;
• Выстраивание долговременных, доверительных и лояльных взаимоотношений;
• Выявление и анализ потребностей заказчика, формирование ТЗ, бюджетирование, подготовка коммерческих предложений;
• Анализ тендерной документации, подготовка/подача тендерных заявок; Участие в аукционах/конкурсах/котировках;
• Анализ структуры клиентов и иерархии принятия решений
• Выполнение индивидуального квартального плана продаж по утвержденным KPI;
• Взаимодействие со смежными отделами - с техническим, юридическим;
• Доведение клиентских проектов до включения.

Мы будем рады рассмотреть вашу кандидатуру, если у вас есть:

• Успешный опыт работы в корпоративных продажах не менее 1 года;
• Понимание специфики работы с заказчиками гос. сектора;
• Знание основ Национальных проектов и программ - прежде всего, Цифровая Экономика, а также рынка услуг VAS, ИКТ-сервисов;
• Знание 44-ФЗ / 223- ФЗ и понимание специфики взаимодействия с Государственными заказчиками обязательно;
• Знание основ телекоммуникаций / технической организации и предоставления услуг связи будет являться преимуществом;
• Отличные презентационные и коммуникативные навыки.

Что мы предлагаем:

• Высокий уровень вознаграждения (фикс + квартальные бонусы + доп.премии);
• Льготная мобильная связь;
• ДМС;
• Крутые проекты в области цифровой экономики;
• Профессиональное обучение и развитие;
• Скидки в компаниях-партнерах;

Резюме просьба отправлять на avatolin@beeline.ru (Алексею Ватолину)