Сафин Айнур

Что делать, если конкурентов много, рынок насыщен почти до предела, и клиенты не очень-то спешат переходить от одного конкурента к другому хотя бы потому, что лень с этим заморачиваться?

Объявлять снижение цен?

Нет. Ценовая конкуренция – это медленная (или даже быстрая) смерть бизнеса и далеко не самый лучший выход. Хотя бы потому что цена – далеко не для всех самый важный критерий покупки.

Одним из хороших решений является поиск новых незанятых ниш. Например, вот как это сделал один из интернет-провайдеров Казани «Nextrim» – они предложили услугу безопасного «интернета для детей»:

Вот лишь некоторые плюсы такого решения:

1. Ниша ещё не занята.

Такую услугу не предоставляет ни один из провайдеров Казани. Пока, по крайней мере. Но быть первым – уже существенное преимущество.

2. Ниша «больная» и эмоционально заряженная.

Ребенок и его защита от всевозможных угроз — одна из самых важных и эмоционально значимых забот родителей. А уж защита от тлетворного влияния чего-либо или кого-либо – вообще на одном из приоритетных мест.

А как вы знаете, люди покупают на эмоциях. Так что с этой стороны ход очень удачный.

3. Не требует существенных затрат на внедрение.

С технической стороны работы там не очень много. С организационной – поиск и отбор безопасных сайтов тоже не такая уж затратная работа.

Может, и ещё плюсы есть, которые я пока не заметил.

А вы в своем бизнесе что можете найти такого, чтобы отстраниться от конкурентов? Какую нишу вы пока не видите? Подумайте на досуге – наверняка есть даже не одно решение.