книга

Шнаппауф Рудольф "Практика продаж"

В условиях все более ужесточающейся конкурентной борьбы за рынки сбыта возрастают и требования к продавцам. Победителями в ней будут те, кто обладает высокой квалификацией.

В книге предлагается концепция успешных действий на каждом этапе делового общения продавца с покупателем, начиная с подготовки к первой встрече с клиентом и до заключения сделки.

Скачать (1624 kb) (Запасная ссылка1, Запасная ссылка2)

Об авторе и все книги автора

Как открыть книги

Источник http://www.koob.ru

Самсонова Е.В. "Если покупатель говорит нет"

Почему люди не понимают друг друга? Почему даже самые понятные и четкие ваши аргументы или идеи вызывают иногда у других ярое сопротивление или недоверие? Как сделать так, чтобы наши доводы были услышаны и приняты?

С несогласием, возражениями и вопросами мы встречаемся постоянно. Мы слышим их от клиентов и партнеров по бизнесу, от друзей и знакомых, от родных и близких. Иногда мы не знаем, что и как сделать, чтобы нас поняли и приняли нашу точку зрения.

Книга предназначена тем, кто по роду своей деятельности постоянно находится в контакте с людьми: продавцам, менеджерам, руководителям различного ранга, психологам, бизнес-консультантам, тренерам и всем тем, кто хотел бы быть более успешным в бизнесе и жизни.

Об авторе и все книги автора

Как открыть книги

Ссылки на скачивание книги удалены по просьбе издательства.

Источник http://www.koob.ru

Сабитов Шамиль "Новый взгляд - как сделать товар прибыльным"

Подобно тому, как группа крови определяется набором нескольких содержащихся в крови антигенов, точно также группа, к которой относится тот или ной товар, определяется набором нескольких ключевых параметров этого товара.

Изменение хотя бы одного ключевого параметра может приводить к изменению группы товара. Целенаправленно изменяя такие параметры, можно убыточные товары превращать в прибыльные.

Скачать(20 kb) (Запасная ссылка1, Запасная ссылка2)

Об авторе и все книги автора

Как открыть книги

Сабитов Шамиль "Как сделать Ваш товар самым желанным на рынке"

Известно, что в основе любого большого успеха лежит одна простая идея. Но идеи могут быть разными. Если за идеей стоит какая-то закономерность, то потенциал идеи практически бесконечен. Если нет, то цена идеи в этом случае- "десять центов за дюжину". 

Масштаб вашего успеха напрямую зависит от того, насколько глубока закономерность, на которой базируется ваша идея, и от того, насколько правильно вы эту закономерность понимаете и используете.

Книга Шамиля Сабитова поможет вам видеть закономерности за привычными вещами и подскажет, как можно использовать эти закономерности. 

После прочтения этой книги вы начнете смотреть на мир немного по-другому. Вы с удивлением обнаружите, что на любой предмет всегда можно взглянуть так, чтобы увидеть какую-то закономерность.

Скачать (62 kb) (Запасная ссылка1, Запасная ссылка2)

Об авторе и все книги автора

Как открыть книги

Рекхэм Ник "Стратегия работы с клиентами в больших продажах"

Перед вами третья книга Нила Рекхэма из серии СПИН. В ней стратегия продаж рассматривается с точки зрения покупателя. Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показывает, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться на каждой стадии максимального воздействия на принятие решения о покупке.

Книга предлагает эффективный путь улучшения деятельности менеджеров по продажам, тренеров по продажам и продавцов, занимающихся сбытом дорогостоящих продуктов и услуг.

Скачать (3035 kb) (Запасная ссылка1, Запасная ссылка2)

Об авторе и все книги автора

Как открыть книги

Источник http://www.koob.ru

Рекхэм Ник "Продажи по методу SPIN. Практическое руководство"

Этот метод произвел революцию в сложных и больших по объему продажах во всем мире… Этот метод используется сегодня половиной компаний из списка Fortune 500 для обучения своих торговых представителей…

В практическом руководстве вы найдете инструменты, необходимые для овладения этим революционным методом… немедленно. Написанная автором знаменитого бестселлера Продажи по методу SPIN, эта давно ожидавшаяся книга призвана облегчить внедрение технологии SPIN.

Учитесь на: - индивидуальных диагностических упражнениях - кейсах от лидирующих компаний - практических предложениях по планированию встреч - Вдохновляющих опросниках - Примерах сложных ситуаций продаж

Источник книги - http://www.natahaus.ru

Скачать (3180 kb) (Запасная ссылка1, Запасная ссылка2)

Об авторе и все книги автора

Пиплс Дэвид "Продажи снизу вверх"

Эта книга о преимуществах обращения наверх и риске обращения вниз. Она о мудрости целенаправленой работы с лицами, принимающими решения, вместо попыток продажи массам.

Она о понимании того, почему люди покупают, и знании, когда следует пройти мимо. О том, как обходить привратников и как добраться до босса.

Эта книга о том, как добиться уважения и доверия, изучая бизнес клиента и понимая его проблемы.

Скачать (92 kb) (Запасная ссылка1, Запасная ссылка2)

Об авторе и все книги автора

Как открыть книги

Источник http://www.koob.ru

Пинкин Юрий "Руководство консультанта прямых продаж"

В данной книге автор попытался показать обычные вещи под нестандартным углом зрения, систематизировать знания, которые известны каждому человеку, но скрыты под спудом общественного мнения и бытовой рутины.

"Необходимо вырваться из комы заученного мышления" — таков лейтмотив этой книги.

Скачать (685 kb) (Запасная ссылка1, Запасная ссылка2)

Об авторе и все книги автора

Как открыть книги

Источник http://www.koob.ru

Пиз Аллан и Барбара "Искусство коммуникации в сетевом маркетинге"

Если вы задумывались о новой работе или работаете в сфере прямых продаж или в сетевом маркетинге, то эта книга станет отличным помощником в достижении успеха.

Аллан Пиз, автор мирового бестселлера «Язык телодвижений», признанный специалист в области коммуникаций, научит вас наиболее эффективным приемам сетевого маркетинга, которые помогут вам значительно увеличить свои доходы.

Вы также узнаете, как читать мысли собеседника по его жестам и использовать собственные невербальные сигналы для достижения успеха в переговорах, как произвести хорошее впечатление, пройти собеседование при устройстве на работу и сделать отличную презентацию.

Источник книги - www.e-puzzle.ru

Скачать (733 kb) (Запасная ссылка1, Запасная ссылка2)

Об авторе и все книги автора

Мачнев Е.В. "Развлекупки"

«Развлекупки» — новейшая российская концепция изменения форм и содержания розничной торговли, направленная на повышение продаж, обеспечение лояльности покупателей и расширение целевой аудитории методами неценовой конкуренции.

Концепция стала результатом интеграции современных психологических, маркетинговых, управленческих и коммуникативных методов, применяемых в сфере розничной торговли.

Вы найдете в книге не только примеры из жизни крупных супермаркетов и «продвинутых» бутиков, но и идеи, родившиеся в маленькой лавке автозапчастей, в продуктовом павильоне или полуподвальном магазине аудио- и видеокассет.

Главное, что это российские примеры, доказавшие свою жизнеспособность именно в наших условиях, примеры, которые, в отличие от западного опыта, не требуют рискованной адаптации и не менее рискованных затрат.

Скачать

Об авторе и все книги автора

Как открыть книги

Источник http://www.koob.ru

Мандино Ог "Величайший в мире торговец - 2"

Несколько миллионов читателей ожидали узнать продолжение истории «Величайшего торговца в мире», и вот наконец оно перед вами. Трогательная повесть о маленьком погонщике верблюдов Хафиде, ставшем величайшим торговцем благодаря исполнению заповедей, записанных в десяти свитках успеха, получила завершение. Одинокий торговец, считавший себя вправе отдохнуть от суеты жизни, вновь возвращается к людям и несет им новые заповеди успеха.

Скачать (58 kb) (Запасная ссылка1, Запасная ссылка2)

Об авторе и все книги автора

Как открыть книги

Источник http://www.koob.ru

Мандино Ог "Величайший в мире торговец"

"Величайший в мире торговец" - книга о сбыте и торговле, способная порадовать и ветерана, и новичка в равной степени. Эта книга с посвящена великому торговцу В.Клемент Стоуну, который соединил любовь, сострадание и уникальную систему ведения торговли в живую философию успеха, которая ежегодно вдохновляет тысячи людей, открывая великую радость, источник душевного и физического здоровья, гармонии ума, силы и богатства.

Скачать (49 kb) (Запасная ссылка1)

Об авторе и все книги автора

Как открыть книги

Источник http://www.koob.ru

Макгалли Майкл "Основы эффективных продаж"

Это практический курс искусства торговли для предпринимателей, продавцов и людей некоммерческой сферы деятельности.

Подробно, увлекательно и оригинально автор проводит читателя через все аспекты организации процесса маркетинга, общего как для начинающих свое дело предпринимателей, так и для специалистов с большим стажем.

Скачать

Об авторе и все книги автора

Как открыть книги

Источник http://www.koob.ru

Ли Кендра "Создание клиентской базы"

В уникальном руководстве Кендры Ли шаг за шагом описывается процесс формирования базы перспективных клиентов - именно в том количестве, которое требуется для достижения личных целей специалиста по продажам и повышения прибыли его компании.

Книга составлена так, что ее можно читать и полностью, и по частям, в зависимости от того, с какой проблемой вы столкнулись.

Часть 1 поможет выбрать правильное направление деятельности на своей территории, часть 2 - определить, с кем и как надо работать, часть 3 научит совмещать разные виды деятельности для увеличения продаж и так далее.

Прочитав книгу, вы будете прекрасно "ориентироваться на местности". И не только найдете своих клиентов - они будут искать вас.

Скачать (1231 kb) (Запасная ссылка1, Запасная ссылка2)

Об авторе и все книги автора

Как открыть книги

Леви Майкл, Вейтц Бартон "Основы розничной торговли"

Что это? Академический учебник? Практическое пособие? Тоже да.

Необыкновенно насыщенная и одновременно простая книга будет полезна как студенту, так и практику.

Выбор типа магазина и места его расположения, стратегия и тактика продаж, работа с персоналоми покупателями, планирование товарных запасов, ценообразование, рекламная деятельность, оформление торговых площадей, простые и сложные способы стимулирования сбыта - эти и многие другие проблемы розничной торговли рассматриваются в книге признанных мастеров и авторитетных американских консультантов.

Скачать (12 Mb)

Об авторе и все книги автора

Как открыть книги

Источник http://www.koob.ru

Кимбол Боб "Торговля - секреты успеха"

Эта книга о торговле и о том, что нужно знать, чтобы стать торговцем-профессионалом. Боб Кимбол делится секретами успеха.

Источник книги - http://www.bt-ural.ru

Скачать (133 kb)

Об авторе и все книги автора

Как открыть книги

Источник http://www.koob.ru

Кембелл Тим "101 совет торгующему на eBay"

Практическое пособие для успешной торговли на eBay.

Скачать (223 kb)

Об авторе и все книги автора

Как открыть книги

Источник http://www.koob.ru

Иванова Светлана "Продажи на 100 процентов"

Все мы каждый день что-нибудь продаем - кто-то делает это по роду деятельности, а кто-то «реализует» собственные идеи коллегам, руководству, подчиненным и даже друзьям и родственникам. И от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы, методику выявления мотивов и потребностей человека, знания основ невербального поведения и другие приемы, зависит наш успех. Овладеть же технологией эффективных продаж вам поможет эта книга.

В ней проанализированы примеры оптовых и розничных продаж товаров различной ценовой категории, которые легли в основу задач, позволяющих закрепить полученные знания. Книга предлагает готовые «рецепты», которые вы сможете адаптировать к собственному бизнесу и начать применять на следующий же день после ее прочтения. При этом здесь вы найдете минимум «общих советов» и максимум конкретных решений.

Скачать (1253 kb)

Об авторе и все книги автора

Как открыть книги

Источник http://www.koob.ru

Дронова Нона "Что надо знать продавцу ювелирных украшений"

Книга содержит основные рекомендации по улучшению продаж ювелирных украшений.

Подобраны ответы на вопросы, которые чаще всего задают потенциальные покупатели продавцам-консультантам ювелирного магазина. Даются рекомендации по созданию имиджа.

Скачать (1856 kb)

Об авторе и все книги автора

Как открыть книги

Источник http://www.koob.ru

Добротворский И.Л. "Практика продаж"

Умеете ли вы добиваться желаемого и УБЕЖДАТЬ людей в правильности вашей точки зрения? Часто ли окружающие прислушиваются к вашему мнению? Отвечая на эти вопросы, вы определяете, насколько велико ваше умение продавать не только товары, но и цели, идеи, убеждения другим людям.

Эта уникальная книга откроет вам все СЕКРЕТЫ успешной торговли, научит общению с людьми, настроит на достижение успеха, поможет овладеть инициати¬вой в торговле, завершить сделку и стать Великим Мастером своего дела.

Источник книги - http://www.konkord-m.ru/library.html

Скачать

Об авторе и все книги автора

Как открыть книги

Источник http://www.koob.ru

Дил Роберт "Стратегии дэйтрейдера в электронной торговле"

В книге "Стратегии дэйтрейдера в электронной торговле" Роберт Дил показывает, как выжить и преуспеть в дэйтрейдинге. Автор развеивает опасные для вашего благосостояния заблуждения относительно дэйтрейдинга и раскрывает секреты специальной психологической закалки.

Определив, каким типом трейдера вы являетесь, и выбрав варианты стратегий еще до торговли, вы получаете решающее преимущество над конкурентами, оградив себя от неконтролируемых убытков. Выясните, что подходит вам лучше всего, — дэйтрейдинг, микротрендовая или позиционная трендовая торговля.

Скачать (3046 kb)

Об авторе и все книги автора

Как открыть книги

Источник http://www.koob.ru

Джоббер Дэвид "Продажи и управление продажами"

В книге рассматриваются развитие и роль продаж в маркетинге, поведение индивидуального и организационного покупателей, стратегия продаж и многое другое.

Скачать (2933 kb)

Об авторе и все книги автора

Как открыть книги

Источник http://www.koob.ru

Дейан Арман "Стимулирование сбыта"

Объемы реализации - важный показатель прибыльности и успешности любой компании Если вы обеспокоены падением продаж или необходимостью их повышения - эта книга вам просто необходима!

В ней вы познакомитесь с техникой сбыта потребительских товаров, способами их продвижения, правилами проведения рекламных кампаний, найдете по-деловому краткие рекомендации, эффективность которых проверена на практике.

Скачать (1048 kb)

Об авторе и все книги автора

Как открыть книги

Источник http://www.koob.ru

Девольт Д. "100 идей для успешной торговли"

Сегодня мы поговорим о торговле и о том, каким образом многие миллионы людей по всему миру узнают о каком-то конкретном товаре.

Предлагаемые способы вы можете использовать, чтобы информировать потенциальных покупателей о своем товаре.

Скачать (307 kb)

Об авторе и все книги автора

Как открыть книги

Источник http://www.koob.ru

Гудмэн Гэри "Семь секретов прирождённого продавца"

В этой книге Гэри Гудмэн, известный эксперт по маркетингу, раскрывает приемы успешных продаж самых преуспевающих продавцов, которые они держат в секрете Вы сможете освоить эту науку и применить ее на практике Автор гарантирует, что после усвоения всех приемов вы научитесь “превращать лимоны в лимонад”, оборачивая себе на пользу каждую неудачу или застой в делах.

Скачать (127 kb)

Об авторе и все книги автора

Как открыть книги

Источник http://www.koob.ru