Всем добрый день! 

Продолжение первой части. 

Кто не читал, прочитайте первую. Она была больше для тех, кто начинает себя в продажах. Вторая часть - большей частью для тех, кто собирается продвигаться по карьерной лестнице. Или уже продвинулся. Система обучения, в общем. 

Сразу несколько ответов на вопросы из первой части. 

Первый. Купил ли я себе такой аппарат? Да, купил. Но не тогда, когда торговал ими. Меня он настолько впечатлил за время всех проведенных чисток, что в плане уборки, он у меня из головы не выходил никогда. В комментариях я где-то это рассказал, повторюсь. Купил я его себе через 4 года (хотя там сказал - через 3). Когда появилась куча денег и организовывал свое производство. Мне такой аппарат там, на производстве, нужен был. Купил я их 3. По окончании всей истории, два подогнал корешам, один себе оставил. Найдите тот комментарий, и узнайте, что почём оказалось. 

Второй. Sergei дал правильную наводку - торговля с ВЭНа. Я в ней не участвовал, так, истории слышал. В двух словах: после утреннего митинга ВЭН-команда из 4-5 человек уезжает на отдельной машине в отдельный микрорайон города. У них с собой по одному демонстрационному пылесосу, у каждого. И еще по одному, новенькому, на продажу, в запас. И начинают “дорить”. От английского “door” - дверь. Т.е., стучаться в дверь. Если Вам не доводилось видеть этих великолепных парней, то уж явно сталкивались с продажами чайников по подъездам? Ну вот, примерно так же: “Здрасьте! У нас тут акция в Вашем микрорайоне. Рассказываем и показываем, а в подарок - чистим один предмет мебели”. 

Дальше - трэш и угар, о котором Сергей начал рассказывать. Сергей? Предлагаю просто выложить отдельными комментариями забавные истории с таких презентаций. Слышал, там и милицию вызывали, чтобы ваших из подъездов выгоняли, так? Точнее - забрали…. )))

Третий. Одно из возражений, которое я упустил в первой части: “Он столько не стоит!” 

Сначала анализ. 

Во-первых, как часто Вы сами лично, у себя дома, делаете уборку? У меня - выучка: в субботу - ПХД, парково-хозяйственный день. И то, если есть возможность, я как-нибудь продинамлю этот день по своему плану. Это я пока не к тому, что, мол, “так и купи за 1,5 тыщи и успокойся”. Это в общей теории оценки цены и ценности. 

Ремарка. В первой части я описал Вам о своих продажах за сентябрь, октябрь и ноябрь. В сумме было порядка 130 “демок”. Обращу Ваше внимание на то, что когда были продажи в эти месяцы, мне всегда привозили новый аппарат. А со старым я топал на следующую. Вот их-то все за эти три месяца я и провел с одним и тем же аппаратом. В декабре его уже продал, со скидкой, естественно. Каждая “демка”, это почти всегда - чистка и химчистка ковра. Можно сказать - одна уборка. А сколько суббот, т.е. недель, в году. Правильно - 52. Получается, что, за три месяца, я, в форсированном режиме, выработал, если уж и не ТРЕХ, то ДВУХлетний ресурс точно. Особенно с учетом того, как часто каждый дома убирается. Так вот. Никаких изменений в аппарате я не заметил. Приводной ремешок поменял два раза. И полировку корпуса делал несколько раз, дабы блестел как следует. Продолжаем.   

Во-вторых, с чего бы вдруг для оценки стоимости брать за основу его СЕБЕСТОИМОСТЬ? Никакой другой товар Вы по себестоимости не оцениваете. За редким исключением - поехать на оптовую базу и затариться кое-чем на полгода. Но ведь за пылесосами Вы не едете на оптовую базу… 

В-третьих, насчет Китая. Я и сейчас покупаю мешки для пыли, и тогда я их видел: так и написано - “Made in China”. Потому что все производства давно уж вынесены в Китай. 

В числе прочего я сейчас занимаюсь грузоперевозками, в т.ч. - из-за рубежа. В числе же прочих грузов - брендовая одежда “Армани”. Официальный итальянский завод из Китая. Скажете, мол, “шляпа”, китайский ширпотреб? А вот и нет! Официальный дилер. Шесть лет вожу, а ни одной футболочки отжать не сумел. Потому что - система. Не вскроешь и не залезешь. Так вот. Расходники - вполне себе в Китае могут собираться. Аппараты - в США. Я видосики смотрел про завод. Там на коробке указан город - Кливленд. У каждого аппарата есть свой номер, фото прилагаю. Это своего рода VIN, как на автомобиле. 

В-четвертых, пылесос хозяев мы “убили”, т.е. установили - что он не работает. Вот за эти деньги: за 1500р, за 3000р, за 10000р, за 20000р, даже за 60000р. НЕ РАБОТАЕТ. Функционал не выполняет. По сравнению…. 

В-пятых, вот весь этот маркетинг. Такая вот система продаж. Через дилеров, через презентацию, через звонки, через поднятие ценности для Клиента. Это и денег стоит, и результат дает. Я не просто так упомянул, как я его купил. Еще пример. Тот Роман, из первой части, рассказывал мне, что его босс в Москве пробовал выставить один аппарат в большом ТЦ. Тот крутился себе под стеклом. НИ ОДНОГО ЗВОНКА. Прокрутился три месяца. 

Так вот. Не увидев презентацию, ни один человек не созреет ни на 150.000р, ни на 60.000р, ни на 10.000р, на даже на 1.500р. 

В-шестых. С чем сравниваем? Надо с пылесосами, а люди тянутся - с машинами. При чем тут машины вообще? 

Слышу, слышу: “Ты че, не врубаешься?!? Они стоят столько же!!!” 

Дак, если у Вас нет денег на такой пылесос, это вовсе не означает, что “вещь столько не стоит”. Так и про айфоны говорят те, кто ими не пользуется. И дураками считают тех, кто их покупает. Потому что денег на такую вещь у них нет. Сейчас речь даже не о приоритетах жизненных. Хотя, в каком-то смысле, тоже о приоритетах. К слову об айфоне. У меня его нет и не было. И вряд ли будет. Я интересовался отзывами пользователей - близких друзей. И свои выводы делал. Его стоимость - причина косвенная. Основная причина вот какая: “купишь - уже никогда не откажешься”. И я доверяю тем источникам, от которых слышал. Но вот это: “Никогда не откажешься” влечет уже расходы другого уровня: и собственно покупка и всякие лицензии на скачивание. 

Закончу на своем примере. Несколько лет у меня на него (пылесос) “не было денег”. В кавычках - потому что это основное истинное возражение большинства. Именно поэтому я его себе и не приобретал. А как смог - тут же взял. Не попался бы тот, взял бы чуть дороже. Или одному из друзей не стал бы дарить…)))). 

После анализа следует сделать вывод. И занять какую-то позицию. 

Моя позиция такова. Даже спустя столько времени. Особенно с колокольни “продажника” и собственника бизнеса. 

Обсуждать себестоимость мы не можем и не сможем. 

Насчет системы продаж - другой-то нет. 

Посему - “Кирби” стоит своих 150.000р. 

Дальше - дело каждого. Я Вам не навязываю, высказал мнение после всего пережитого. А меня уже не переубедить. 

Может это, раз уж “внешкой” занимаюсь, попробовать один привезти с их Америки?

Слетал я в Москву на семинар. Вспомнил, прошу прощения, что обманул читателей, пару спикеров были русские. Как раз по подаче объявлений и наборе персонала. 

ТАНЕЦ КИРБИ. 

“Конфуз”, “впросак”, при этих словах вспомните ощущения когда Вы попадали в такую, не очень приятную ситуацию. Мы с моей барышней в таких случаях шутим: он (она), когда спать ложится, зажмуривается под одеялом, наверное.... То ли от стыда, то ли от еще чего. 

Не у меня, а у многих, кто приходил на эти пылесосы, это ощущение было, небось в десятикратном размере. И не за себя, а за других. 

Повеселимся. 

В первой части я рассказал, как офис босса подошел к осени таким, медленным наполнением персонала. Шли по объявлениям потихоньку. Шеф их сам собеседовал. Поскольку и шеф, и многие из нас проникались идеей, темой, то шеф-же все делал по образу и подобию офисов московских. 

Когда все собирались на утренний митинг, босс кричал в рупор “Доброе утро!”... Все отвечали. Потом все вскакивали с мест, потому что, для разминки, врубали “Танец “Кирби”. Музыка такая, легкая, веселая, зарисовка такая. Секунд на 45. 

Смысл танца в двух словах такой. 

В первом куплетике крутишь ладонями, обозначая их: “Кирби” в моих руках”... 

Во втором, слегка приподнимаешь ноги поочередно: “Кирби” в моих ногах”... 

Потом, в третьем, указательными пальцами касаешься головы: “Кирби в моей голове”... Завершающий аккорд… “Кирби” вокруг меня”... “Мир “Кирби”. Примерно так. 

Все хохочут, аплодируют. 

НО!!! Все приглашенные вчера новички самопроизвольно идут на выход. 

Они не просто идут - они ломятся на выход! Сквозь босса, сквозь его братьев, сквозь друга, за которым вчера пришли…. 

Со словами, примерно: “Секта е**ная!!!”...

Я сам видел пару человек, буквально, бегущих к своим авто и “дающих по тапкам”....)). 

Ну, в целом, да, впечатление секты производит…. )))) По мне так, корпоративная этика, не более. Гимном эту песенку не назовешь. Я ржал от души. Успело в армии надоесть это безобразное однообразие. 

В Москве на семинаре тоже всё началось с этой песенки. Но тут уже все “зомбированные”, обращенные в веру, так сказать. Все танцуют. Зал неполный был. И подальше от всех были новички, из какого-нибудь Сургута. Стоят, хлопают, не танцуют, правда. Никто не убегал, и то ладно. 

Про танец закончу вот на чём. Я когда смотрел на этих дядек, которые ворочали сотнями и тысячами пылесосов за достаточно короткий срок, думал: “Я б на их месте и на голове стоял бы… голый… от радости-то”. Улыбался и хлопал в ладоши. Сидел себе один, с видеокамерой в одной руке и ручкой и тетрадкой в другой.  

РЕКРУТИНГ. 

Не знаю, откуда босс накопал, но с каналом рекламы он угадал. Ни газета, ни местное радио, ни интернет-площадки не давали такого потока звонков, как местное ТВ. Тогда я думал: ну чё, подали объявление и подали. А потом, жизнь помотала когда по продажам да по микробизнесам, осознал, насколько точно он угадал канал. 

Объявление короткое, в “бегущей строке”: “Приглашаем на вакансию “менеджер по продажам”. Без опыта. Обучение. Записаться на собеседование можно по телефону…. ”. 

Потом разные еще варианты пробовали: “курьеры”, “водители”. Ерунда всё это, это когда идти перестают уже, начинается во все тяжкие. Достаточно было первого. Для создания нормального потока. У соискателя щелкает: “Без опыта - можно. Что делать - научат”. Всё. 

Догадались, кто шел? ВСЕ. Я не к тому, что маргиналы и бомжи. Просто - все. Всех социальных слоев. Не спешите возражать, мол, “те, кто работу ищут же?”... Угу. Дальше расскажу, кто были эти “все”. 

Указан мой номер. Объявление выходит в 17.00. Я смотрю на часы, которые на компьютере, т.е., сверяются онлайн. В 17.00 - первый же звонок. 

“Записаться на собеседование можно?” 

“Можно. Здравствуйте, меня зовут Волосян. Представьтесь…. “...

Слышу, вторая линия. Босс, затаив дыхание, за мной наблюдает. Только договорил, записал, сказал, когда и куда прийти, набираю звонившего по второй линии. Не успеваю, новый звонок. Босс шепчет: “Коротко! Записал, “перезвоним”, сбрасывай”. Так и делаю. 

В течение часа шло объявление, и всё было примерно в таком духе. По ходу, звонили, именно когда шла “бегущая строка”. Пока прокручивались остальные объявления, я успевал перезвонить-перезаписать людей. Еще раз: звонили, именно когда “бегущая строка” бежала по экрану. Такого, что, записали номер, а потом, через два часа или завтра, перезвонили, были пара раз. И то, не в этот раз. И то: я дитачке работку подыскиваю… Ну вот дитачка пусть и позвонит, отвечал. 

Грубо говоря, статистика такова. Все, кто позвонили - записались. И у меня не было времени мыслью по древу растекаться да и они делали целевой звонок: записаться. Предварительный вывод таков: с текстом объявления босс угадал. И с аудиторией. И с каналом рекламы. 

Записавшихся в первый поток было человек 40. На первое собеседование дошли почти все, на этом участке конверсия была высокая. Не дошло человек 5. В том числе, те, кто перезвонил и сказал, мол, завтра-назавтра.

Записать и пригласить следовало так, чтобы, с одной стороны, можно спокойно поговорить успеть, минут 10, с другой стороны, чтобы создать некий ажиотаж, очередь. Но недолгую. Потому что…. Осмотревшись по сторонам, люди, ожидающие приглашения, поймут, куда попали. Ну, казалось, бы, знакомить будешь с техникой, всё равно поймут…. А вот и нет. Во-первых, рекрутер - все же лицо мотивирующее (вспомните из первой части “на меня не пойдут, а на тебя пойдут”). А во-вторых, на собеседовании человек уяснит, что он по итогу получит за свои старания. Наедине, из первых рук, так сказать.  

Итак, первое собеседование. Как я ни старался, каков бы опыт у меня ни был, мандраж свое дело делал: иногда я оказывался в позиции “мотивирующего” в другом смысле. Т.е., рекрутера, который пытается уговорить, удержать кандидата. Потом босс поддержал меня: “Расслабься, пусть идутнах, новые придут”. 

В целом, легенда такова. 

“Расскажите о себе и своем роде занятий в целом по жизни, вкратце”. Выслушал, пометил себе в блокнот: убогий или не убогий. Ну, это армейский юмор. 

И рассказываешь. Вот-де, наша компания уже 100 лет освобождает людей из узилища пыли. Ни про какие пылесосы (бытовая техника), ни про продажи (просто развозишь, просто показываешь). Продавать не надо, надо научиться показывать, и выполнять минимум 2 презентации в день. Купят - получите бонус: 6000-15000р. Не купят, за проведение 60 презентаций в месяц компания платит 15000р. 

Во! Нармальнааа! Чё, когда? 

По большому счету, разговор следовало вести “свысока”, заканчивая: “Наши ребята зарабатывают по 100 тыщ в месяц. А Вы чем можете нам помочь?”.... Так понтоваться я и не стал бы. Ну и не делал этого. Было достаточно сказанного. 

Отвечаю: “Обработаю анкеты, перезвоню Вам вечером с 20.00 до 21.00. Досвиданья”. Здесь, на месте, очень мало людей говорило, мол, не перезванивайте, не по мне это. Причин этому много, сами понимаете, много. 

Прогнал всю стаю через себя. Девушек - процентов 20 было. Это я не про телемаркетинг. Это именно на дилеров. 

МОТИВАЦИЯ.

Вечером беру анкеты. И звоню ВСЕМ. Т.е., мы-то делали морду тяпкой, что, мол, компания отбирает себе кандидатов. Но, сами понимаете, кандидаты отбирали себе компанию. Из всех, кому дозвонился, на назначенный день обучения (завтра) доходило процентов 40 от самых первых звонков. Вот их и пришло человек 12-13. Они были предупреждены, что будет групповое интервью, продолжительностью аж часа 2-3. 

Они все расселись в митинг-зале, на небольшой сцене - ковер, пылесос, флипчарт. 

Кто-то познакомился, кто-то сел поодаль. В массе - все уже понимают: этот тот самый пылесос. Блин, красивый такой! Рядом “убитых” стоит еще штуки три-четыре. 

Здороваюсь. Приглашаю сесть поближе. 

И показываю презентацию. Только собственно презентацию. Без знакомств и вывода на покупку. Не, вывод на покупку был, конечно. Чтобы человек тут остался, он должен в своей голове “купить” эту вещь. 

К концу презентации возражений ни у кого не остается: 

• он стоит заявленных 150.000р; 
• он нужен каждому; 
• особо стараться продавать (“впаривать”) не нужно - вещь сама себя продает. 

Перерыв. Нужно дать им передохнуть, покурить, позвонить. Отложить дела, потому что думали, “посмотрю в начале и решу, а тут вон оно как...”. Ну и лучше всего “курить” с ними. Чтобы негативить не начали. В армии это называлось - выявлять неформальных лидеров, в т.ч. устранять их негативное влияние. 

Рассаживаемся в зале. 

Я у доски с маркером. Конечно, я их спрашивал, а они отвечали сами. Это я сейчас для краткости. А тема обсуждения была такая.

“Сколько у нас население города? 300.000 чел. Сколько семей из этого населения? эээ...нууу… Делим на 2? Или на 4? Давайте на 4! Семей - 75000. 

Сколько процентов семей смогут себе позволить этот аппарат? Включая самые льготные условия… 50!!!!!! Ок - 37500 семей….. “

Далее, у нас в офисе столько-то сотрудников… (кстати, доска, на которой были ежедневные результаты, висела тут же, и неплохо так мотивировала)... Тут есть еще два офиса… Работаем мы столько-то, обошли столько-то…. Есть еще смысл показывать презентации? ДАААА!!!!.... 

Ясно, замотивировались. 

Завтра - второй Ваш день. С 11.00 до 15.00. Обращение с аппаратом и порядок презентации. 

Конверсия. В первый тот заход пришло неожиданно много. И я удивился, и босс тоже. Человек 10. Потом было меньше. То ли я начал дурака валять. То ли не успевал: уже есть новые, а я еще старых в строй не ввел толком. Ну и еще причины были: слухи поползли про секту, короче…))). 

Короче, всем пылесосов не хватило. Точнее - не дали. Дали один на двоих или на троих. Все облепили их, как мухи, впрямь, давай пробовать всё подряд, все насадки и демонстраторы. Дальше разобрали ход презентации. Домой никому не дал ни распечатки, ни видео. Я прекрасно знал, что никто из них дома не сказал, где он (она) был и что делал. Секта поглотила, в общем. 

На третий день все пришли, уже в галстуках, ну или, минимум, брюках, рубашках. Не без моего, конечно, напутствия. Обучились чутка. Вопросы позадавали. В массе народ был в районе 30 лет. 

Неделя сложилась так, что первый день “работы” со всеми остальными у них совпал с субботой. А это - самый мощный митинг в неделю. 

В ходе обучения я их, конечно, предупредил, о “корпоративной этике”. Даже видео показывал, которое сам снимал. Всех впечатлили часы, брошки, значки, перстни. Но того, что их ждало, никто не заметил на видео.

Когда народ подошел к 09.00, я своих новичков старался распределить между старыми, особенно теми, с кем им удалось пересечься в офисе за эти три дня. Все старые - на позитиве, братаются, обнимаются. Эти - помалкивают. 

Если саму по себе тему пылесосов отодвинуть, то тут можно говорить об этапе отбора “щенков”: сбежит или останется? 

Остаюсь с боссом у выхода. 

Танец “Кирби”! Махмут, поджигай!!! 

Из новеньких кто-то даже не встал. Кто-то лениво хлопал в ладоши. Кто-то - вовлекся и начал повторять движения. Мне пришлось одну девушку, ломящуюся на выход… эмм... аккуратно остановить… и успокоить… Слезы, тушь потекла, истерика… “Это что, б**ь за секта?? Это что? Что это, бл, вапще?!?...”... Я ржунимагу, конечно…. успокоил… О ней - чуть позже. Успокоилась, привела себя в порядок и влилась. 

Босс митинг провел, бонусы назначил, дал мне слово. Я кое-кого из новеньких назначил поехать со старенькими. Всех - представил. 

Ну и всё, погнали.   

ПЕРВЫХ ВЫХОД. 

На третьем дне обучения они уже притащили свои контакты. Которым сами назначили презентации на выходные. 

Те, кого я назначил поехать со старыми дилерами, туда попали потому, что: 

• пылесосов не хватило;
• не могли найти, к кому пойти;
• либо совсем задохлик, которого надо было увлечь; либо наоборот - шибко потенциальный, чтобы под присмотром старого мог начать двигать тему;

Остальных собрал, проинструктировал. Выдал прайсы, напоминание о соревнованиях, телефон контролера. 

И я сам ошивался рядом с контролером, пока новые звонки принимал по объявлению: начался новый круг.

Я зависел от их продаж. Можно было с ними кататься по “демкам”. Показал, продал, большую часть премии себе забрал. Не считая того, что мне лично положено. Тут важный нюанс. Можно было, при нём, при новичке, крупно, как бы это поделикатнее выразить….? Облажаться, в общем. Новички-то потащат вас по своим контактам, о которых они думают (и знают наверняка) - деньги есть! С другой стороны, если и правда деньги есть - половина дела сделана. Вот тогда-то, на пылесосах, я своей шкурой усвоил еще один постулат, о котором ранее знал из книг: “Настоящий охотник не считает трудностью попасть соболю в глаз. Найти соболя в тайге - вот трудность!” 

Но также мне еще больше следовало набирать и обучать новых. Поток. Это важнее, чем ставить на ноги и выращивать кого-то. В звезду там или нет - неважно. 

Переключимся на НЛП. В детали вдаваться не будем, под этой аббревиатурой в данном контексте будем понимать все: и собственно НЛП; и язык телодвижений; и “зомбирование”, и т.п. 

В ходе трехдневного обучения я сознательно, сам подкидывал эту информацию новичкам. Хотя босс и его братья так не делали ранее. Они “прятали голову в песок”, особенно в первый раз, когда в газете вышел выпуск. Короче - лучше вскрыть “нарыв” и обработать его, чем ждать пока он даст гной в самый неудобный момент. 

Показываю тест с содой. Выколачиваю её сквозь ковер. Чего не может сделать обычный “Самсунг”. Спрашиваю: “Как вы там, зомбируетесь?” Все ржут, конечно. Ну и в таком духе. 

После первого дня самостоятельной работы я каждого наедине прямо спрашивал: “Что думают родные, которые увидели Вашу “демку” дома о сектантстве, зомбировании и НЛП нас?” Большинство смеялись. Говорили что-то типа: “Мама сначала так и была настроена, а потом сказала, мол, работай и заработай себе, а как заработаешь, выкиньна**й наш старый”.... 

Всего не расскажешь, тема не маленькая. 

Но еще один момент на эту тему затрону. Этот момент был в каждой группе набранных. В группе такой вопрос не задавали, а только наедине. Хотел сказать, в основном - женщины. Но нет. Тут такая статистика: девушки почти-почти все-все спрашивали, а парней спрашивающих было столько же, сколько и девушек. 

Итак. Знания и некоторые наработанные мной навыки языка телодвижений здесь играли со мной злую шутку. Народ подсознательно (и сознательно!) думал: я так не смогу. И вся мотивация летела к **м… 

А спрашивали они меня: “Как это - продать себя? Как ты учился и научился?” Я им отвечал: не надо тут всяких апломбов, показывайте тесты и всё. Вам, в конечном итоге, надо пылесос продать, а не жениться на хозяйке. Логика презентации и компании требовала акцентировать внимание на том из членов семей, у кого яйса (бюджет; приоритет в принятии решения о покупке) в руках. По умолчанию: жена - домохозяйка; муж - добытчик зарплаты. А по распилу денег: на то ты и менеджер на презентации, чтобы это разглядеть. 

Так вот. Чтобы не налететь на приступы ревности... Чтобы не быть посланным тупо из-за зрительного контакта...  Я настоятельно рекомендовал: парням - уделять внимание обоим членам семьи поровну; девушкам - большую часть внимания уделять хозяйке. 

Размотаем.

Про парней. Пришел парень, показывает авторитетную вещь, управляет ей профессионально. Логично. Убирается ли парень дома? Ну, в массе если. Легко ли девушке будет управиться с этой бандурой? Разберется ли она в технических подробностях? Логика нарушается. Подключаем хозяина. Он видит: всё просто; всё легко; он впечатлен авторитетной вещью. Он сам уже жмет руку дилеру. Логика восстановлена - вещь куплена в СЕМЬЮ, обоюдным решением. 

Про девушек. Напомню, мы про НЛП. У девушек в крови - увлекать мужчин. Поэтому, если даже уделяемое внимание делить 50/50, то для получившихся пар диалога “дилер - хозяйка” и “дилер - хозяин” хозяину внимания слишком много. К тому же, хозяйка сама увидит, как легко управляться с такой вещью хрупкой девушке. А мужику достаточно пары минут просмотра, чтобы понять, что там с техническими данными и что его дама с ним спокойной справится. А не как с машиной….))

Ну вот, вроде и всё по теме. Схему рассказал. Задачи были такие, действовал я так-то. 

Вернусь к соискателям. Да уж, кого только не было. 

Запомнились некоторые. 

Один прямо на собеседовании начал переубеждать меня, что система продаж в “Амвее” лучше… 

Один, такой, мелкий-мелкий, но жилистый и крепкий дяденька (по рукопожатию)... В анкете написал ФИО и сразу спрашивает: а это вообще что? Я отвечаю - анкету заполните, я всё расскажу. Может сразу поговорим. Может. Расскажите о себе. Нууу… я тут таааакие дела делал с товарищами… ого-го… Фу, бл! Какие же?.. Нууу.. Дела, в общем. Большие. 

Оказалось - коллектор. Бывший. Попросил меня листочек с ФИО обратно и порвал. Деловой деляга. Ну я и не преминул укусить: чего ж работу-то ищешь тогда? Раз дела делать умеешь…. Ушел. 

Закончу на веселой ноте. Девочка одна, позитивная такая, принята была… Впоследствии стали с ней уже “дела делать”. После теплых контактов поехала уже по общему кругу. Выходит с “демки”, а я в машине сижу, с другим дилером на “демку” еду. Села в машину и говорит: “А я в этот раз к “мамочке” попала…”.... Мы тут как угорели все! Кто не понял: в проститутошную. И ржет и рассказывает: “Она мне говорит, мол, ты девочка позитивная, давай к нам, работать….”... 

Я проржался, говорю: “Тут два момента. Первый. Оценили, значит еще молода и красива. Радуйся. Второй. Ты хоть не переквалифицировалась? А то уйдешь еще на панель, вместе с пылесосом…”

Спасибо, что прочитали.

Всем добра и процветания!