Всем практикам, респект!

 Решил я продолжить тему задетую Профессором, Психология продаж b2b.   Обозначенную и возведённую в ходе разгоревшейся дискуссии, в ранг конструктивного вопроса!  Раскрыть своё личное мнение РОП  о функционирования ОП именно в свете этой темы.  

 Так - же импульсом, для  побуждение меня к такому деянию )))) Послужило высказывание нашего профессионального конфликтолога, Ильдуса! Как выразился мой коллега Вадим, мнение высшей инстанцией управления процессами на рынке ))))

 Типа: «Ты менеджер – фермер, пасущий старых клиентов»

Следующим толчком явился вопрос другого коллеги Grand0909

Так вот вопрос, какое из этих двух утверждений неверное:

1) РОП должен следить за количеством новых заказчиков и помогать приводить новых,

2) РОП может сидеть на давно наработанных контактах и забить на отдел. А в случае какого-нибудь шухера просто свалить с базой наработок в другую компанию.