Кручинецкий Сергей

руководитель компании «Питер-Консалт», ksm@piter-consult.ru
Аватар пользователя Piter-Consult

Логика разработки маркетингового плана

Опубликовано Piter-Consult пн, 07/09/2009 - 19:01.

Автор: Кручинецкий Сергей Михайлович, директор компании «Питер-Консалт», ksm@piter-consult.ru
Опубликована в журнале «Профессия – директор», N8, 2009 г. Ситуация утверждения амбициозных планов развития компании иногда напоминает анекдот советских времён, в котором трудящиеся завода, ознакомившись на собрании с приказом об обязательном повешении, после мрачного молчания задали лишь один вопрос: «Верёвку приносить или профсоюз обеспечит?». Вместе с тем, разработка годового плана развития может и должна стать в компании процедурой конструктивного взаимодействия владельцев и наёмных сотрудников, несмотря на очевидное различие их интересов. В статье описана логика и последовательность этой процедуры на примере торговой компании, оперирующей на рынке В2В.

Аватар пользователя Piter-Consult

Практика разработки стратегии в кризисный период

Опубликовано Piter-Consult пн, 31/08/2009 - 17:53.

 Автор: Кручинецкий С.М., руководитель компании «Питер-Консалт», ksm@piter-consult.ru.

 Собираясь навестить любимую тёщу, проживающую на другом конце города, мы не только формулируем цель нашего путешествия, но продумываем способ её достижения (маршрут), а также планируем и приобретаем необходимые ресурсы (бензин). Последствия опоздания на званый обед, конечно, могут быть печальными, но всё же в большинстве случаев эти потери куда менее трагичны, чем наиболее вероятная судьба компании, руководитель которой  не позаботился о маркетинговом планировании. В статье описана практическая процедура разработки маркетинговой стратегии в кризисный период.

Всякому овощу свое время

Опубликовано barman вт, 07/07/2009 - 00:40.

Эксперты готовы до хрипоты спорить, какая же система материального стимулирования лучше. На самом деле, все хороши – но каждая на своем этапе развития бизнеса. Доказательства – в истории одной компании, изложенной Сергеем Кручинецким в рубрике «Пятничный менеджер».

В дискуссиях по вопросу оптимальной системы стимулирования сотрудников отдела продаж сломано немало копий. Экспертами предложено множество вариантов зависимости совокупного дохода от объективных показателей. У каждого варианта есть свои сторонники, которые отстаивают преимущества предлагаемой формулы, и противники, обращающие внимание на ее недостатки. Однако оптимум системы стимулирования не может не зависеть от условий ее применения, важнейшее из которых – этап развития компании. В статье прослеживается эволюция системы стимулирования продавцов на примере гипотетической торговой компании от момента ее создания до момента вынужденного завершения деятельности в период текущего кризиса.