Лещев Александр

Вы часто расстраиваетесь из-за неудачной продажи?

У вас опускаются руки после очередного "нет"?

Возникает ощущение, что все ваши усилия ни к чему не приводят?

Если подобные ситуации ослабляют вашу мотивацию, чтобы идти дальше и добиваться лучших результатов, то предлагаемая мною аббревиатура 4К поможет вам  снова обрести уверенность и с новыми силами продолжить движение. Это по сути, закономерности в природе продаж, которые действуют везде и всюду.

И так, что это такое?

Все просто:

Кто-то обязательно купит

Кто-то никогда не купит

Кто-то ждет чтобы купить именно у вас

Кто-то когда-нибудь купит

Кто-то обязательно купит ваш товар или услугу. Все мы прекрасно знаем, что у каждого товара есть свой покупатель. Он уже ищет ваше предложение. Если выражаться другими словами, то в определенной ситуации и подходящих условиях сделка обязательно состоится. Эти условия создаем мы сами или возникает необъяснимое стечение обстоятельств.

Кто-то никогда не купит. Это утверждение справедливо для любого товара и покупателя. Даже если вы предлагаете самое лучшее по самой лучшей цене - это не является гарантией того, что у вас купят. Можно с этим спорить или соглашаться, но это факт.

Кто-то ждет, чтобы купить именно у вас. Парадокс в том, что ваш потенциальный покупатель может быть совсем рядом - буквально в соседнем доме. Он ждет вашего предложения и вам нет необходимости "взрывать пески", чтобы поделиться с покупателем этими возможностями.

Кто-то когда-нибудь купит. Это сама природа продаж. Если чаще обращать внимание на обстоятельства, при которых состоялась продажа, то в будущем их можно будет моделировать.

Итак, зачем вам 4К?

Зная эти закономерности, вам не нужно заниматься самобичеванием и понижать свою самооценку, как продавца неудачника.  Важно всегда анализировать почему состоялась или не состоялась продажа и на основании этого планировать следующие действия. Фокусируйтесь на возможностях и продажи не заставят долго ждать.

Удачной охоты!