Мастер-класс эффективных продаж: самые мощные методы и инструменты
Дата и время начала:
25/10/2016 - 10:00
Город:
Санкт-Петербург
Стоимость:
5000
Ссылка на страницу мероприятия или регистрацию:
http://www.fcaudit.ru/training/all/master-klass-effektivnykh-prodazh-v-spb/
Для кого предназначен
Руководителей отделов продаж и менеджеров по продажам, коммерческих директоров, директоров по продажам.
Цели семинара/курса
На мастер - классе будут разбирать множество критериев, влияющих на выбор поставщика, обсуждают проблему «закупочного центра» и учатся презентовать товар с точки зрения выгоды клиента.
Для участников предусмотрено
Методический материал.
Документ по окончании обучения
Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.
Информация для иногородних клиентов
Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.
При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека – 15%, 4 человека и более – 20%.
В программе:
- На мастер-классе обсудим животрепещущие темы для менеджеров по продажам и руководителей отделов
- Разберем 24 критерия, которые влияют на выбор поставщика, и попробуем ответить на вопрос «Сколько из них «продаете» Вы?» (средний менеджер продает 3-5 критериев)
- Обсудим тематику «закупочного центра». Сколько людей у Ваших клиентов принимают решение о покупке? Как они взаимодействуют друг с другом? Как на них можно влиять для увеличения своих продаж?
- Рассмотрим простую модель «ПКСС» (продукт как совокупность свойств), главным достоинством которой, помимо наглядности и простоты, менеджеры по продажам называют то, что она «ставит мозги на место» и является великолепным способом научиться презентовать свой товар и компанию с точки зрения выгоды клиента
Поделиться: |
|
- Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии