Как завязать зп pr-менеджера на продажи?

2 сообщения / 0 новое
Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии
Последнее сообщение
чт, 21/03/2013 - 13:49
#1
stoli
Не в сети
Как завязать зп pr-менеджера на продажи?

Посоветуйте, пожалуйста, как правильно замотивировать pr-менеджера? Есть рабочий день, есть оклад. Какую бонусную систему можно предложить, если человек лишь косвенно влияет на продажи? 

Вверху
Теги:
чт, 21/03/2013 - 19:17
#2
Андрей Якимович
Аватар пользователя Andrey
Не в сети

Если ваш pr-менеджер занимается в основном рекламой, то надо ввести соответствующие KPI. Какая цель рекламы? Обеспечить входящий поток клиентов. Не продажи. Завязывайте его KPI именно на эффективность рекламы. Например,

1. План по входящим обращениям.

2. Бонус за снижение стоимости лида. Например, если у вас сейчас лид стоит 1000 рублей, а pr менеджер сможет опустить его стоимость за счет более грамотной и продуманной рекламы до 600 рублей, то это тоже надо мотивировать.  

3. По ивент мероприятиям опять же план наполнения зала (посещения стенда) + бонус в случае сокращения рекламного бюджета. 

И т.д. Можно много интересного накрутить, главное не привязывать его KPI на продажи. 

Удачи! 

Вверху