Что не так с работодателем?

3 сообщения / 0 новое
Последнее сообщение
Не в сети
Что не так с работодателем?

Ребята, добрый вечер! Такая история: устроилась манагером в крупно оптовый отдел продаж. Условия сказали одни, особенно оклад. А потом, через месяц они меняют всем оклад на меньший. И делают так, если хочешь заработать как раньше этот оклад, тебе нужно за месяц сделать следующее:
1) Полностью отходить все дни рабочие + 1000 рублей;
2) За месяц заключить два договора с новым клиентом 2000
3) Выполнить план по звонкам 60 минут в день.

Клиенты с холодных звонков, я тут уже месяц и поняла, что 2 договора в месяц тяжеловато, дай Бог один бы. Для новичка на испытательном 3 месяца, я вообще молчу. И у каждого менеджера 11 регионов России, из которых 1-2 клиента кто работает крупным оптом. Чтобы получить премию 100 тыс, нужно закрыть 4 клиента по 1.5 лямяма. Еще хотят купить телефон для связи как в рассрочку с твоей ЗП. Вот думаю, стоит ли овчинка выделки..

Не в сети

У вас два варианта либо вы уволитесь и оставите на сайте отзывов о компании примерно вот такой комментарий:

Для людей которые решают идти или не идти туда. Скажу прямо! БЕГИТЕ ОТТУДА! Данная компания дочернее предприятие завода К. Мне "посчастливилось" попасть туда на позицию менеджера по продажам оборудования. На этапе собеседования Вам расскажут о том какая компания хорошая и какие у нее большие перспективы. Покажут офис, который отлично оборудован и производит благоприятное впечатление. На этом плюсы закончатся. Торговать компания пытается отличным дорогостоющим оборудованием концерна F.К слову самое дорогое , что сейчас есть на рынке. По некоторым позициям в 2-3 раза дороже тех же европейских конкурентов.Компания ТО на рынке уже 5 лет, но о ней практически никто не знает. Инструментов для продаж нет. Любой станочник меня поймет. За 5 лет в компании даже нету точной информации по комплектациям , прайсовой стоимости и возможностям оборудования. Хоть они и пытаются назвать себя инжиниринговой компанией,инжинеров там всего 2 и они постоянно в разъездах. На любой технически сложный и важный в проработке вопрос не Вы не Ваш потенциальный клиент не дождетесь ответа. Вместо того, чтобы продавать и зарабатывать(а берут они сотрудников с опытом)Вы будете целый месяц лепить непонятные презентации по оборудованию, и тратить по пол дня на то, чтобы их у Вас приняли. Вас будут пытаться учить "продавать" сотрудники у которых этого делать не получается. Вы столкнетесь с постоянной текучкой кадров. Об этом все старенькие умалчивают. Но при увольнении зато можно узнать , что за последние полтора года сменилось 4 руководителя , а менеджеры работают в среднем по 2-3 месяца. И на то есть Более чем везкие причины. По мнению руководства работать после окончания рабочего дня и по субботам это абсолютно стандартно и это никак дополнительно не оплачивается. А сидеть допоздна иногда обязывают. Ваша зп будет сотоять из официальной и Серой части. Серая часть никак и ни где не отражается. Только в офере ,который Вам предложат. В дальнейшем это будет рычаг для шантажа со стороны руководства(исполнитель обычно Н Евгеньевна- дир по персоналу.). По истечении 2-3 мес Вам предложат (Прикажут)подписать доп соглашение на платное обучение. Самое забавное , что мне предлагали ПЛАТНОЕ обучение , а тренера не приглашенные со стороны, а те же работники завода.При отказе подписи расстаетесь по обоюдному.В соглашении компания платит за Вас , а вы обязуетесь отработать на них 5 лет. Уволитесь или Вас уволят раньше- Выплачиваете стоимость обучения. Подсев так на крючек, фиг слезете. Обучения будут предлагать и предлагать. Отказываетесь- Увольнение. Подписывались под чем то ранее- вычитают. Суммы от 12-60 тыс руб. В среднем в год будут вешать обучений на 60 к. За 5 лет это 300 к. Хотите работать в Кредит? Те кто там сидит давно возможно и рады бы уйти но эта тема их держит. Причин для Вашего увольнения могут найти 1000. Действует внутренний регламент больше напоминающий режим в концлагере. Коллега заранее брал административный по семейным, так начальник службы безопасности звонил родителям , чтобы удостовериться , что тот с ними и выяснял чем заняты и тд и тп. Пример по лишению премии(Серой части зп) и шантажу: в день получения премии с утра вызывают меня в отдел кадров. Дают на подпись доп соглашение об обучении. Я отвечаю, что надо подумать до обеда хотябы. Сначала около часа пытаются уломать меня на подпись, потом мол Ок- думай. Я поднимаюсь в бухгалтерию и узнаю, что по распоряжению дир отдела кадров (К) премию мне не выплатят до обеда. Тобишь подписываю и получаю ее, не подписываю и увольняюсь без премии. Кстати нужно отметить , что за эту премию Вы предварительно отчитываетесь , а ее еще и на свое усмотрение режет Б. ЧЕм люди думают таким образом пытаясь удержать сотрудников я не знаю. В итоге я ничего не стал подписывать и ушел из этого цирка.Чем очень доволен и рад.Подписываться под туманной перспективой этой компании-бред.Там ничего не меняется и не поменяется в ближайшее время.

 

Либо ваш комментарий будет звучать примерно так:

Уважаемые соискатели, хочу поделиться положительным опытом работы в ТО. Для меня ТО стал путевкой в жизнь. До этого я работал менеджером по продажам всякого говна. В Эльдорадо, М-Видео, Велосипеды и т.д. Давно хотел выйти на уровень B2B в крупную иностранную компанию. 
В такие компании разумеется после Эльдорадо даже не рассматривают.
Когда я пришел в ТО, я прекрасно знал, что это цирк. И с первого дня занимался своей исключительно своей карьерой. Делать там по большому счету нечего, за всю историю существования ТО ничего не продано. 
В первую очередь я стал лихорадочно кататься по командировкам, с целью не продавать станки, а знакомиться с людьми, вникать в профессию B2B, уверенно держаться на переговорах и т.д. В ТО приветствуется активность и командировки.
Я выбирал города по принципу куда я хочу поехать, а не где есть перспектива, ее не было вообще. В итоге я бесплатно и достаточно комфортно посетил все крупные города, жил в дорогих гостиницах, брал деньги на переговоры, которые потом тратил на шлюх)))))) В ТО была такая фишка, давали около 10 тыс. на непредвиденные расходы. Отчет чек из ресторана и визитки с кем сидел. Сами понимаете, что это говно вопрос) Примерно полгода такое вам позволят, потом будут спрашивать результат, продажи, которых нет. 
Предвидя это, я уже заранее разместил резюме, указав опыт работы в иностранной компании, участие в международных выставках, умение вести переговоры, навыки презентаций, знание рынка и т. д. 
Конечно сначала меня работодатели выводили на чистую воду, получив отказ, я продолжал совершенствоваться на работе. От нечего делать выучил немножко английский, просмотрел сотни роликов МБА и прочей херни для якобы успешных продаж... все это в рабочее время, разумеется. 

В итоге еще через 2 месяца я успешно устроился в крупную иностранную компанию, на позицию регионального менеджера с корпоративным автомобилем (новая шкода октавия) офигенным соц. пакетом и годовых доходом с шестью нулями...

Итого : за 7 месяцев я повысил за счет ТО свой уровень, не хуже чем любые платные курсы МБА...

Вывод: первое всегда нужно работать на себя даже если числишься в штате дяди Сэма, и второе научитесь пользоваться работодателем или он будет пользоваться вами.

Дмитрий, шедеврально! laugh

Прочёл с удовольствием, жгите ещё!

На самом деле тоже пришлось поработать в компании примерно с теми же принципами.

Те же понты по инновациям и разработка новых продуктов и решений в ИТ области. Заправляют компанией инженеры и ценности у них свои.

Набрали отдел продаж - задача - продавать их изобретения. 

Но проблема в том, что эти решения рынку оказались не нужны. Т.е. из 15-ти решений сработало только одно. Маркетинг рынка по решениям не проводился. Понятия о продажах - на нуле. Даже сайта не было сначала ... пришлось организовывать.

Зато апломбов и понтов - выше крыши. Мозговые штурмы, совещания до полуночи ... .

Результат: с единственным крупным заказчиком поссорились, а продажи не пошли.

Резюме. Если вы хотите успеха на рынке - уважайте его законы. Маркетинг. Продажи - это тоже отдельная сущность со своими закономерностями и нюансами. А пока руководят инженеры, не уважающие и не знающие рынка - будет так, как описал Дмитрий. indecision